地产渠道专员激励措施.docx

渠道拓客方案一、客户维度分析1、居住区域：根据一季度1-4月份来访客户及认购商铺情况分析，一季度渠道共计产生来访203组，其中商铺客户69组；客户分布房山、丰台、海淀居多。如图：客户居住区域MuW二珀胡匠tu2、工作区域及工作行业：从一季度渠道总来访进行分析得出，工作区域占比最多的分别是：房山（77）、丰台（61）、海淀（36）工作行业占比最多的分别是：个体（58）、自由（43）客户丁作区域手山丄冃洽大兴朝阳石景山客户工作行业OO6543213、阶段成效数据来访渠道竞品拦截派单电开门店端口来访数量9633292619成交套数30110根据一季度渠道各组数据分析，现阶段商铺销售最为直接的客户来访渠道分别为：电开、门店、竞品拦截；所以渠道组下阶段实行有效渠道深做，同时并及时开发新的渠道资源如独立经纪人拓展以下针对于E天地渠道进行目标量化说明及有效执行方案。如下：二、门店组目标量化及