1、创业计划书撰写和展示1. 你处在什么位置上？2. 你想拥有什么样的位置？3. 谁是你必须超过的？4. 你有足够的资金吗？5. 你能坚持下去吗？6. 你与你自己的地位相称吗？定位是一种逆向思维。它不是从你自己开始，而是从预期客户脑子里的观念开始。它不是问你自己怎么样，而是问你在预期客户心目中已有的位置。改变人们的想法在我们这个传播过度的社会里是一桩极其艰巨的任务。发现现有的东西则要容易得多。你现在必须做的是，把你的产品、服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上钩，以此来设法搭进去。从长远的角度设想一下你想拥有的最好的位置。从一开始就宣传某个定位，而实际上又不可能做到，因为别人早就占上了，像这样的定位
2、项目实在太多太多。有时你可以有过高的要求。你可以想拥有一个过于宽泛的定位，一个无法在预期客户头脑里立足的位置。即使做得到，它也抵挡不住定位窄小的产品的进攻。你自己的生涯里，也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，竖立自己是某方面专家这个独一无 的 位，而不是一个样样 会的 家。假如你提出的定位会同一个在营销上领先的企业职业对抗，那就 提 ， 开一个 过 它。， 去 一个 人 有 领的位置。你在从自己的角度上 要 多 ，就必须 同样多的 从对 的角度 。如 从自己的角度 问，是个容易的currency1currency1目。要想得“ 6，
3、要fifl 过对的就 。不好 的不是得问，它不好 是在你” fl 11个人。 定位的一 是，企 做不能做“的。想在人们脑中 有一”地是要 的。地位要 ，地位” 想要维持下去 要 。在一的 里，一个 人的脑子就要“2 。你如 一则 3 243 在超 上播出的 其中的 ”一，就会发现 要 的不定。这就是 这样的 什么是个 的对 ”。它在一 ， 子上出 2 ， 一下对 们 你们 下 。”你如 有足够的去超出这些噪音，就等于听任世界各地 一样的 从你 里夺走你想出的点子。对付噪音问的一个办法是，缩小你 的问的地理范围，即一个市场一个市场地推出 或 概念，而不是一下子在全国或全范围里铺开。在资金有限的况
4、下，宁在一个城市里 过， 比在几个城市里都 有 够强。你如 能在一个地去的 的话， 总能在其 地开展这个宣传活动的，前提是第一个地要选得合适。现在这个传播过度的社会 是一个不停变化的熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼 缭乱。 应付变化，从长计议 重要。定你的基本定位” ，就要坚持下去。 定位是一个累计的概念，是一种 重 长期特性的思想。多数 的 改变一个有效的计划。那些 路”牛仔骑fl马走近夕阳的镜，你 多 ？佳 士与蛀牙作 这么多的斗争，如今已经进入第代。正是由于变化， 必须比任何 候更加从战略的角度 问。除 极 数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的是战术，即那些用 实施长期战略的短期策略。这里 的窍是，定长期的基本战略并加 改进；寻 的法使它受人瞩目；设法去掉那些令人乏味的地。你自己 的 与你的地位相称吗？比如，你的扮能不能向人表明你是个银家 或 术家？或 ，你那 有 的 扮会不会有 于你的地位？本 ，它有在定位目 务的 候 能发 其效应。
