1、“品味生活 演绎精彩”“ 惊喜源于生活不变的选择 ” 大型促销活动策 划 案一、促销目标通过促销活动，拉动、刺激消费，建立#奶粉新的消费群体，抢占市场份额，树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。二、促销形式采用增加附加值的形式（刮奖卡、文化促销活动全省巡回推广、现场抽奖）三、促销产品范围凡购任何一包#奶粉均可获赠刮奖卡一张，赢得幸运大奖。四、促销区域范围湖南市场五、促销时间2002 年 5 月 1 日2002 年 8 月 1 日六、活动相关的规定（一）此次活动共设： 奖 项 数 量 奖 品 中奖标志金奖（超级幸运星）2 名 品牌轿车一辆从一等奖（5 名） 、二等
2、奖（5 名）中抽取一等奖 20 名 品牌电脑一台 “#”二等奖 60 名 品牌手机一台 “#”三等奖 2000 名宾佳乐时尚 T 恤（遮阳伞） “#”四等奖 10000 名 宾佳乐时尚太阳帽 “#”五等奖 其余 折价现金券 “#”“#”“#”“#”“#”（二）兑奖方法奖券设正券、副券两面。三、四等奖中奖后，可直接到购买处兑奖或将奖券副券交到经销商处，再由经销商到各地办事处领取奖品，交由中奖者，收回正券部分；一、二等奖中奖者直接到#公司兑领，由#公司报销来回车票。（三）凡中一等奖的 20 名朋友、二等奖的 60 名朋友，将到长沙参加省电视台亚华宾佳乐超级幸运星大抽奖活动，赢得汽车金奖。（四）此次
3、活动解释权为#乳业有限公司。（五）兑奖电话：0731-4155037七、活动推广方案（一）宣传方案此次促销活动，湖南#乳业有限公司将投入 200 万元作为广告宣传费用，希望以强大的媒体宣传攻势，推动活动在消费者当中的影响力，以品牌形象、文化理念为中心，突出汽车、电脑、手机等大奖，增加活动对消费者的诱惑力。1、电视广告策划制作一辑专题动画广告片附：场景 a：一个三维卡通人物（可爱）以一天生活开始为由头音乐 a：比较平和的音乐，但实质上都蕴藏着强大爆发力的音乐，由远及近，预示着惊喜的即将来临。场景 b：当主人公准备泡牛奶的时候（桌上摆着一份报 ） ，却发现一个很大的秘密。音乐 b：音乐由弱向强转变
4、。场景 c：主人公看到了在泡牛奶的时候，奇迹发生了！手机、电脑、汽车在滚动的奶潮中跳起了桑巴舞。音乐 c：激情、爆发、冲击、时尚场景 d：主人公看呆了！旁白：从现在开始，只要您购买任何一包#奶粉，就有机会把手机、电脑、汽车通通抱回家，100%中奖哦！场景 e：主人公欢快、另类的说：“汽车、电脑、手机泡出来” 。旁白：“品味生活 演绎精彩” “惊喜源于生活不变的选择-#奶粉”2、平面广告策划画面：#产品形象、汽车、电脑、手机为背景，重点突出奖品的诱惑力。文案：a “品味生活 演绎精彩”“惊喜源于生活不变的选择” b 具体细则（二）广告媒体的选择1、湖南经视、生活频道播出内容：电视专题广告片播出时
5、间：5 月 1 日8 月 1 日2、印制 60 万张刮奖券3、统一印制立式 POP，陈列在各超市醒目处4、印制五万份 POP 海报，在每个营业点醒目处均贴上5、宾佳乐“品味生活 演绎精彩” “惊喜源于生活不变的选择-#奶粉”大型文化促销推广活动，统一策划、形象包装6、为每一个二级经销商统一印制横幅一条（2000 条）八、活动进程4 月 10 日：全盘活动策划方案出台 4 月 10 日4 月 30 日：落实产品包装，刮奖卡、立式 POP、海报、横幅、电视广告的设计、制作落实奖品，巡回推广活动工具、人员等5 月 1 日： “品味生活 演绎精彩” “惊喜源于生活不变的选择-#奶粉”大型促销活动正式启
6、动。三、四等奖的奖品按比例配送至各地级市办事处，宣传用品全部张贴到位，电视台广告开播5 月 4 日8 月 1 日：正式启动文化促销活动全省巡回推广活动9 月 1 日：举办宾佳乐超级幸运星抽奖活动，抽取金奖并邀请省内各大媒体报道或电视台现场抽取金奖，并颁奖（请公证处派公证员公证）九、奖品来源1、金奖、一、二等奖奖品均由相应公司采用对活动赞助的形式参与，并以强大的活动宣传攻势，以及社会轰动效应来回报赞助单位。2、三、四等奖奖品由公司直接定制，并体现这次活动主题，是对#产品一个极大的宣传。3、折价券只限购#奶粉。费用预算一、奖品费用金 奖：轿车 2 辆 10 万元/辆 （ 由品牌赞助）一等奖：电脑
7、20 台 6000 元/台 （ 由品牌赞助）二等奖：手机 60 台 2000 元/台 （ 由品牌赞助）三等奖：时尚 T 恤 2000 件 15 元/件 共 30000.00 元四等奖：时尚太阳帽 10000 顶 5 元/顶 共 50000.00 元纪念奖：折价券 480000 张 0.5 元/张 共 240000.00 元小计： 共 320000.00 元二、宣传费用电视台广告费用 3 个月（含制作） 1500000 元报纸广告费用 （由某报纸赞助）奖券印制费 60000 张 60000 元立式 POP、POP 印制费 50000 张 60000 元推广活动 5000 元/场 12 场 60000 元礼仪绶带、横幅 20000 元超级幸运星活动 120000 元不可预见费用 10000 元小计： 1830000.00 元本次活动费用总计： 2150000.00 元
