1、 销售职工工资制度（试行方案）一、 总则1.为规范职员工资的确定及调整办法等有关事项，特制定本制度。1.本制度适用于公司全体职员（即惠州本部胶驻外工作的职员） 。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和津贴事项（技术系列的项目津贴除外） 。二、工资结构2.1 职员工资由固定工资、浮动工资两部门组成。2.2 固定工资包括：基本工资、技能工资、住房补贴、医疗补贴。固定工资是根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。2.3 浮动工资包括：考勤工资、绩效工资、效益工资，项目开发人员还有项目津贴。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬
2、，每月调整一次。2.4 项目津贴自研发项目经总经理批准立项后，于相关研发人员当月工资中发放。项目经理每月对相关研发人员进行考核，确定发放比例，最高为工资标准的 20%。2.5 项目完成情况由公司技术战略发展委员会进行评估。项目如提前或按期完成，项目津贴自完成当月停发。在预定的截止时间，如项目完成率低60%，项目津贴自当月停发；如项目完成率高于 60%，项目津贴继续发放，直至项目完成当月为止。技术战略发展委员会根据项目评估价值、完成的质量、进度情况，确定项目奖的发放。2.6 职员工资扣除项目包括：个人所得税、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等） 、代扣社保费、代扣补充保险费、代扣住房公积金
3、。2.7 职员工资发放如有错漏，或需退还捐款时，将在下月工资“补杂”项补发。三、工资系列3.1 公司根据不同职务性质，分别制定行政、技术、营销三类工资系列。3.2 行政工资系列适于于从事行政、财务、生产等日常管理或事务工作的职员。3.3 技术工资系列适用于从事产品技术开发、生产技术、品质管理等专业技术工作的人员。3.4 营销工资系列适用于从事营销、推广及相关工作的职员，包括市场本部及难驻外机构所有职员。3.5 职员工资系列适用范围详见下表 3-1：表 3-1 工资系列适用范围工资系列 适用范围行政工资1、总经理办公会成员2、总部助理部长以上职员（市场本部及下属部门除外）3、总经办、行政人事部、
4、财务部、审计部、物料供应部所有职员4、研究部、工业设计部、技术工程部、生产技术部、质量管理部、生产部从事非专业技术工作的职员技术系列研究部、工资设计部、技术工程部、生产技术部、质量管理部、市场推广部、客户服务部所有职员营销系列1、市场本部及下属市场管理部、行业销售部、市场推广部、销售计划部、客户服务部所有职员2、驻外机构所有职员（含经理、财务经理等）四、工资计算方法4.1 工资计算工式：实发工资=应发工资+补杂项目扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资固定工资=基本工资+技能工资+住房补贴+医疗补贴=工资标准固定工资系数之和浮动工资=考勤工资+绩效工资+效益工资=工资标准浮动工资系数之和4.2
5、工资标准的确定:根据职员所属的工资系列职务,确定职员薪级.再根据职员薪级,确定对应的工资标准。参见职员职务-薪级对照表 、 职员薪级表 。4.3；固定工资与浮动工资的标准系数设定：设工资标准为 1， ；固定工资标准系数为 A，其中基本工资、技能工资、住房补贴、医疗补贴标准系数为别为 A1、A2、A3、A4，A=A1+A2+A3+A4。浮动工资标准系数为 B，其中考勤工资、绩效工资、效益工资、项目津贴标准系数分别为 B1、B2、B3、B4，B= B1+B2+B3+B4。以上系数的标准设定说明如下表 4-1：表 4-1：工资项目标准系数高级定固定工资标准系数（A） 浮动工资标准系数（B）工资系列
6、合计基本工资（A1）技能工资（A2）住房补贴（A3）医疗补贴（A3）合计考勤工资（B1）绩效工资（B2）效益工资（B3）项目工资（B4）行政系列0.7 0.2 0.4 0.08 0.02 0.3 0.1 0.1 0.1 /技术系列0.7 0.2 0.4 0.08 0.02 0.5 0.1 0.1 0.1 0.2营销系列0.5 0.2 0.2 0.08 0.02 0.5 0.1 0.1 0.3 /4.4 固定工资计算方法：固定工资=基本工资+技能工资+住房补贴+医疗补贴=工资标准*（A1+A2+A3+A4）4.5 浮动工资计算方法：浮动工资=考勤工资+绩效工资+效益工资+项目津贴=工资标准*（B
7、1*C1+B2*C2+B3*C3+B4*C4）其中，C1 为考勤考核系数，C2 为绩效考核系数，C3 为效益考核系数，C4为项目考核系数。确定方法分别见下表 4-2、4-3、4-4、4-5：表 4-2：考勤考核系数（C1）确定方法：C1 初始值=1考勤结果 C1 扣除值旷工 0.5 天以上 1病、事假每请一天 0.25月累计迟到/早退每满 5 次 0.5月累计迟到/早退时间每满 1 小时 0.51 次事前未办请假手续 0.2C1=初始值扣除值表 4-3：绩效考核系数（C2）确定方法考 核成 绩考核成绩含义占职员总数的比例绩效考核系数C2 的取值S优秀 5% 1.3A 良好 15% 1.1B 合
8、格 60% 1.0C 基本合格 15% 0.6D 较差 5% 0表 4-4:效益考核系数(C3)确定方法效益指标达成率 效益考核系数C3 的取值效益指标达成率 效益考核系数C3 的取值151%以上 2 61%-80% 0.8121%-150% 1.5 41%-60% 0.6101%-120% 1.2 21%-40% 0.481%-100% 1 0-20% 0表 4-5:项目考核系数(C4)确定方法考核期内项目进程完成率 项目考核系数完成 100%以上 1完成 80%-100% 0.8完成 60%-80% 0.6完成 60%以下 0项目考核由项目经理负责。五、试用期限职员薪级确定5.1 工资由总
9、部发放的试用期职员5.1.1 通过招聘方式进入公司的试用期职员，其薪级应由本部门负责人在大幅度考核后提出建议，填写 （附 3） ，经行政人事部、主管领导审核，总经理批准确定。5.1.2 通过毕业分配方式直进入公司的试用期职员，其薪级由行政人事部提出建议，填写职员薪级调整表 ，主管领导审核，总经理批准确定。5.1.3 试用期职员如在职时即担任总部课长以上行政职务，或分公司财务经理经理、副经理、经理等行政职务者，薪级一般应确定为其职务相应的下限薪级标准。5.1.4 试用期职员如在入职时未担任以上行政职务者，根据表 5-1 执行表中“试用期职员学历”均指国家承认的学历标准。用人部门在给有 2 年以上
10、工作经验的试用期职员确定试用期薪级时，应根据试用人员的能力、经验及试用职位的工作复杂程度，在上限范围内酌情考虑。基本原则：有 2 年以上工作经验的技术系列试用人员，每满 1 年薪级可上调节器 3-5 级，最多不能超过同等到学历的上限；有2 年以上工作经验的非技术系列试用人员，每满 1年薪级可上调节器 1-3 级，最多不能超过同等到学历的上限。5.1.5 对于公司急需的特殊人才，试用期工资可突破以上 5.1.3、5.1.4 条规定和标准，需由用人部门在职员薪级调整表上写明申请的工资标准及局面理由，经行政人事部、主管领导审核，总经理批准确定。表 5-1 部分试用期职员薪级确定办法适用范围：工资由总
11、部发放，且未担任行政职务者0-2 年工作经验者 2 年以上相关工作经验者试用期职员学历 薪级 工资标准 薪级浮动范围及上限博士 33 6000 可适当上浮 115 级上限为第 18 级（9800）硕士 52 2600 可适当上浮 120 级上限为第 32 级（6200）双学士 54 2400 可适当上浮 120 级上限为第 34 级（4600）本科 60 1800 可适当上浮 120 级上限为第 40 级（5800）大专 66 1200 可适当上浮 115 级上限为第 51 级（2700）中专 71 700 可适当上浮 115 级上限为第 56 级（2200）备注 1、有 2 年以上相关工作经验的技术系列试用人员，每满 1年薪级可上调 3-5 级，最多不能超过同等学历标准上限。2、有 2 年以上相关工作经验的非技术系列试用人员，每满1 年薪级要上调节器 1-3 级，最多不能超过同等学历标准上限。5.2 工资由驻外机构发放的试用期职员5.2.1 分公司信下属经营部、办事处试用期职员的薪级由所属分公司招聘考
