1、 - 1 - 某某 影视文化传播有限公司 商业计划 1计划概要 北京 某某 影视文化传播有限公司成立于 2000 年 8 月。公司成立后，迅速聚合了一批业内人士，形成了公司发展的基本力量。公司按照专业化、高起点的发展思路，精心打造“ 某某 ”的市场品牌。成立伊始即与中央电视台签订长期协议，负责为其科教频道（ 10 频道）提供两档节目：家园和绿色空间。同时，获得了中央电视台上述两档节目的广告经营权。其中家园由著名主持人赵忠祥主持，自 2001 年 7 月播出后，其高质量的策划和制作得到了中央电视台和观众的认可。 传媒业具有高风险、高智力 、高回报的特点 ,蕴涵着巨大的市场机会 ,需要技术与资本的
2、巨额投入和专业化的经营管理。 据 Morgan Stanley1998 年全球投资报告显示，对在 11种产业建立起世界 级 有竞争力大企业需 要 年限 所 做的 研究 中，大众传媒业 需要8 年，快于医药、日常消费品、银行、电力、能源和建筑 等 行业。 大众传媒具有两重性，即经济属性与社会属性。与其相适应，大众传播具有产业功能和喉舌功能。在我国，广播、电视、报刊等大众传媒作为党和国家的喉舌，其社会属性历来为政府和社会各界所重视，政策壁垒重重，市场化程度很低。但随着市场经济的发展，大众 传媒的经济属性越来越受到重视。妥善处理经济性与社会性的关系，实现产业功能与喉舌功能的统一，已经成为我国政府和传
3、媒业的广泛共识。 近几十年来，世界电视传媒业获得了长足的发展。现代科学技术的应用、影视制作与播出相分离的管理体制和影视制作的工厂化生产方式是实现上述发展的主要原因。 随着我国加入 WTO，我国电视传媒市场将进一步对外开放。掌握国际传媒市场游戏规则、增强自身实力是我国电视传媒企业巩固国内市场、参与国际竞争的必要条件。为应对入世带来的挑战，我国政府近期采取了一系列措施，电视传媒业也在积极探索发展我国电视传 媒的有效途径。其中，推动电视传媒企业走市场化道路，探索影视制- 2 - 作与播出相分离的运作体制是当前业内关注的热点。国内资本也以各种方式频频涉足传媒业，以期在这一迅速发展的市场中实现资本的回报
4、。我国传媒业的上述变化为传媒企业的发展提供了难得的机遇。 目前，“ 某某 ”拟利用国家开展全民国防教育和保护知识产权的机会，开发国防知识教育和财富链接两档节目，争取在国内影视内容相对匮乏的情况下，通过市场推广，迅速确立公司作为科教类专题节目供应商的行业地位。在此基础上，走开发与收购相结合的道路。在独自开发新栏目的同时，通过收 购、联合等手段，获得更多的优秀栏目。计划在 3 年内，拥有 9 个科教类专题栏目。届时，公司将与相关频道实现全面合作，共同创建“ 某某 ”的专业频道，将公司发展成为国内最大的“科教专题节目供应商”。 为实现上述目标，公司计划分二期进行股权融资，使公司能够利用已获得的资源，
5、迅速扩大业务规模。 公司净资产 350 万元，首期融资拟吸引风险资本 520 万元，占公司注册资本的 50（相当于每股 1.49 元），公司注册资本增至 700 万元，净资产达 870 万元，预计投资利润率为 20。 公司于 2003 年进行二期融资，同时进行股份制改造。拟吸 引投资 3000 万元，公司注册资本增至 5000 万元，为进一步上市融资做准备。 公司能否发挥与中央电视台合作的优势，利用首期融资获得的资金，在预计时间内建立起集影视策划、制作、发行于一体的企业运作平台，完成以“影视工厂”为主要内容的核心能力建设，确立公司作为“科教专题节目供应商”的市场地位是我们面临的最大挑战。 2公
6、司介绍 公司名称：北京 某某 影视文化传播有限公司 成立时间： 2000 年 8 月 10日 公司性质：有限责任公司 - 3 - 注册资本： 50 万元 注册地点：北京市朝阳区朝外大街 北京 某某 影视文化传播有限公司经有关部门批 准创建于 2000 年 8 月，是一家从事影视策划、咨询及影视剧、专题片、综艺等广播电视节目的策划及制作发行的专业公司。 公司拥有高水平的专业创作、制作班子。公司成立之初，即与中央电视台合作策划、制作、发行多部专题系列片，得到各界好评。公司具备策划、制作、发行影视剧、专题片的能力，并且已经与全国部分省市电视台建立了良好的合作关系。 公司现拥有中央电视台十频道系列专题
7、节目绿色空间和综合类周末专题节目家园的承制权和广告运营权。 3管理团队 公司拥有一支专业的影视作品策划、制作、发行团队，其成员具有电视传媒业多年的从业经历，具有不断策划、制作和发行电视节目和经营媒体企业的能力。 董事长兼总经理：毛世民 男， 47岁，本科学历，经济师 毛世民先生常年在广播电视部门工作。历任宁夏广播电视厅人事处副处长、中央电视台金手杖服务公司副总经理、中国华艺音像总汇总经理、宁夏大中影视传播有限公司总经理、宁夏老新闻工作者协会理事、副秘书长等职。毛世民熟悉国内传媒业的运作方式，具有丰富的行业管理经验，在业内有广泛的社会关系，擅于组织各种资源，为企业带来向心力和凝聚力。 副总经理：
8、李海民 男， 50岁，毕业于南京大学，本科学历，经济师 李 海民先生曾长年工作于中央电视台，熟悉电视传媒企业的运作，具有管理企业的成功经历。利用其广泛的业内关系和策划大型活动的经验，参与策划、兴建了北京 “中华世纪坛 ”这一新世纪的标志性建筑。 - 4 - 副总经理：廖文信 男， 43岁，台湾人，毕业于台湾世新传播大学，本科学历 廖文信先生自 1980 年起开始从事节目制作、发行工作，历任媒体公司业务总监、总经理等职，同时从事媒体专业设备的销售工作。廖文信先生谙熟传媒业的发行、推广工作，尤其擅长海外市场的开发。 广告总监：曹树龙 男， 46岁，台湾人，毕业于国立台湾艺术专科学校工艺科 曹 树龙
9、先生自 1980 年开始从事广告业，于 1986 年任广告公司的执行总监、总经理。 节目总监：尹国栋 男， 39岁，毕业于北京广播学院，本科学历 尹国栋先生曾在中央电视台经济部承制经济信息联播、中国财经报道、中国报道等栏目。与 CNN 合作，策划并创建发行栏目动感科技、你的健康、环球前线、海外游踪、商界奇才，担任制片人。 节目总监：王云杉 男， 46岁，毕业于山西大学艺术系，本科学历 王云杉先生历任太原电视台专题部副主任、文艺部主任、太原电视台文艺中心主任。曾率先在全国推出“欢乐今宵 ”娱 乐性直播节目，为此类节目的发展奠定了基础。在太原电视台工作期间，策划、监制了太视综艺、周日大放送、艺海春
10、秋等数十个栏目。 1999 年被中共太原市委宣传部授予“德艺双馨 ”十佳称号。 4公司业务及营利模式 公司向国内电视台及其它播出机构提供科教专题电视节目，按比例取得电视台的广告时间和经营权，通过经营广告业务获取收益。 现已策划完成并制作播出的节目有家园、绿色空间，正在策划的节目有国- 5 - 防知识教育和财富链接。其中，家园和绿色空间专为中央电视台 10 频道制作。双方合作期限 3 年，公司 负责家园和绿色空间的制作，同时获得上述两个栏目的广告经营权。针对国防教育法普及和知识产权保护的需要，公司将利用与解放军出版社等军队机构和国家知识产权局密切合作的有利条件陆续推出国防知识教育和财富链接两个系
11、列节目，通过公司的发行网络对外发行。 家园栏目 首播时间：中央电视台 10频道每周周六 12： 30分，每期节目 60 分钟。 重播时间：中央电视台 10频道每周周日 00： 10分 主持人：赵忠祥、东方月 栏目宗旨：家园是一个以展示自然万物之美、人文生活之美为手段，探索自然、历史、文化与人类 生活关系的节目。 栏目特色：节目采取演播室谈话、实地拍摄等手法，调动多种视听手段，做到室内、外景结合，场内场外互动，自然科学与人文科学相映成趣，使节目丰富多彩、错落有致、浑然一体。 节目以其独特的表现形式、丰富的内涵和权威人士的参与，展示了多处风景名胜和具有中国文化特色的动、植物，如：泰山、庐山、富春江
12、及丹顶鹤、牡丹、荷花等；介绍了著名的文化遗产、民风民俗，如：古城镇江、周庄等，在荧屏上开辟了一个展示人类共有家园和丰富文化遗产的窗口。节目集科学性、知识性和文化韵味于一体，自开播以来，受到各界好评，收视率居 10 频道前列。 绿色空间栏目 首播时间：中央电视台 10频道每天 18： 25 分，每期节目 15 分钟。 重播时间：中央电视台 10频道隔日 08： 10 分、 23： 25分 栏目宗旨：绿色空间是以人与自然关系为基本视角，对人类生存良好环境予以赞美讴歌的栏目。 栏目特色：不是生硬地教育人保护环境，而是引导人们欣赏人与自然相处的和谐之美，启发人们对自然情趣、天籁神韵的憧憬。潜移默化中，
13、达到一种时代的共识：- 6 - 保护绿色环境、绿色空间、绿色生命，就是保护人类自己。 从周一到周日，绿色空间每天表现不同的绿色主题，包括：“绿 色环境”、“绿色梦想”、“绿色文明”、“绿色行动”、“绿色生活”、“绿色经济”、“绿色地球”。 国防知识教育栏目 计划播出： 2002 年 3 月，每周一期 播出频道：全国地级市以上电视台 栏目时长： 50 分钟 栏目宗旨：宣传国防知识， 倡导居安思危，树立主权意识，珍惜每寸领土 栏目内容：采用多种方式展示中国国防史、现代国防史、国际军事动态、古今中外战争、军旅人物风采、今日兵器展示、著名战例介绍等。 栏目特色：在大型演播现场，以生动的表现手法，展示国
14、防知识涵盖的丰富内容，增强观众的国防意识，进行爱国主义教 育。栏目以电视攻擂赛的方式进行，设月度、季度、年度大奖，提高观众参与的积极性。 财富链接 计划播出： 2002 年 3 月，每周一期 播出频道：全国地级市以上电视台 栏目时长： 30分钟 栏目宗旨：集知识性、趣味性、实用性为一体，宣传保护知识产权的法律、法规。 栏目内容：展示发明创造和专利技术、普及知识产权保护的相关知识、讲述发明创造的故事、采访成功的专利技术发明人、介绍借助专利技术发展起来的知名企业。 栏目特色：采用轻松愉快的主体基调，突出节目的灯光、音响、舞美的综合效应，巧妙安排趣味性情节，使电视观众 在轻松的氛围中增长知识产权保护
15、的相关知识，促进专利技术的产业化。 承办大型活动 除上述栏目外，公司于 2000 年，成功地与中央电视台合作，协助主办方举办大型- 7 - 活动“首届中国国际（银川）摩托旅游节”，取得了良好的社会效益和经济效益。并且以此次活动为素材，制作了专题节目人车自然，该节目播映权已出售给多家电视台。公司计划继续围绕公司发展的主线，挖掘有效资源，适时策划、承办相关大型活动，形成与公司栏目制作的良性互动，以扩大公司的品牌宣传，为公司总体战略服务。 5发展战略 准确把握电视媒体的经济属性和社会 属性，为股东谋取最大利益； 以“科教专题”为发展主线，以“影视工厂”为核心驱动，以“资本运营”为基本手段，以“精英团
16、队”为运作力量，建立公司的核心竞争力； 以家园、绿色空间的成功运作为先导，加快国防知识教育、财富链接的开发和市场推广，初步形成“ 某某 ”的品牌特色； 走自我开发和收购兼并相结合的道路，迅速扩大公司的栏目数量和市场占有； 以专题制作为核心业务，充分挖掘核心业务的盈利潜力，不断开拓新的市场； 以一流的业绩和核心竞争力为依托，寻求与频道的全面合作，共同创建“ 某某 ”的专业频道，实现由“特 色经营”向“规模经营”的转变，将公司发展成为国内最大的“科教专题节目供应商”。 6行业分析 6 1美国电视传媒业现状 - 8 - 6 1 1电视传媒 持续的投资热点 根据 2001 年 10 月 25 日的 股
17、票 价格计算，美国股市的平均市盈率只有 22 倍，而美国传媒业的平均市盈率为 57 倍，其中 ， 报刊杂志 等 出版业的平均市盈率为 12 倍，广告公司的平均市盈率 为 40 倍，而广播电视业的平均市盈率超过 100 倍。经过一年多大幅下跌 后， 美国资本市场仍然如此钟爱广播电视业，说明这个行业 的繁荣 不只是泡沫，而是有实实在在 的 业绩 支撑，可给 投资者带来良好的投资回报 。 1996 年 -2001 年美国传媒业指数与道琼斯指数对比如下图： 美国传媒业 1996 年 10 月 2001 年 10 月 股票 市场表现 序号 行业 英文原名 最大涨幅 最终涨幅 1 广播电视业 Broadc
18、asting 352% 140% 2 广告业 Advertising 290% 80% 3 出版业 Publishing 85% 53% 传媒业指数 Advertising and Media 215% 90% 道琼斯指数 Dow Jones Industrials 97% 57% 数据来源：纽约证券交易所、纳斯达克证券交易所 6 1 2制播分离促进电视传媒的发展 作为全世界最发达的电视传媒业，美国电视传媒业浓缩了世界电视媒体发展与演道琼斯指数 传媒业指数媒业指数 数据来源：纽约证券交易所、纳斯达克证券交易所（按 2001 年 10 月 25 日价格计算） 2254 2042 1832 141
19、2 1202 992 782 572 362 152 - 9 - 变的全部历史，代表着电视媒体的最高水准。美国电视媒体的成功首先得益于正确的行业管理，其中首推制播分离体制。 美国联邦政府从 70 年代初开始， 制订了一系列法规，禁止联播网制作和拥有自己黄金时间的节目，购买的节目除了播映权以外不得再获得任何利益，不得参与辛迪加（节目制作销售联合体）出售节目等等。取而代之的是，制作公司获得节目的所有权和辛迪加版权。同时，要求地方附属台每晚必须播出不少于 3 小时的联播网之外的娱乐节目，给地方节目制作商增加新的市场机会。这些政策措施使 80 年代成为独立制作公司的时代，一批制作公司快速发展起来。 美
20、国的节目生产与制作已经发展 成 为一个相当规模的产业。 目前， 美国 是世界 上最大的电视节目、音像 制 品出口国，其影视产品出口创汇已排在所有产 品出口创汇的第二位。著名的电影生产基地 好莱坞 ， 60-70%的生产 能力被用来 制作电视节目。 制播分离 体制显示出了 明显 的 优势 。首先， 对于制作者 各类节目辛迪加，即节目制作公司 来说，它们可以在长年的节目制作中，积累经验，专业水准大幅度提高，而且可以专攻某类节目， 形成自己的内容特色，进而 成为名牌 节目 。美国许多著名 的电视节目都是由节目公司制作的， 如： 谈话节目奥帕拉 温弗莉谈话节目(OprahWinfreyShow)等。其
21、次，对于播出者 电台、电视台 来说，它们可以更专心地研究自己面对的受众市场，合理 设计播出计划 和栏 目结构 ，积极 开发 受众 市场 ，努力提高 视听率， 并 精心制作本台新闻。 6 1 3频道专业化催生影视精品 美国影视精品节目的产生得宜于制作、播出的专业 化。即电台、电视台要有自己的特点，目标受众要准确，以自己的特色生存。虽然传统的三大广播公司及其附属的电台、电视台多 数 仍然是综合台，但是现在也极力在节目设计、整体风格等方面突出自己的特点 。 美国有线电视 频道 的专业化 更是异常 明显 。 有线电视用户可以收看到的频道有 100 个左右 ， 有线电视频道几乎都是专业化 频道， 不同
22、偏 好的受众基本上都能找到适合自己口味和兴趣的电视 频道和节目 ，频道的专业化、特色化非常突出，为专业电视制作企业提供了巨大的市场 。 美国部分著名专业频道见下表。 - 10 - 美国部分著名专业频道 频道名称 频道种类 频道名称 频道种类 USAChannel 电影频道 Travel 旅游频道 AnimalPlanet 野生动物频道 FOOD 食品、食物、烹饪频道 ESPNClassicSportsCNN/si 体育频道 CNNHeadline 新闻频道 Lifetime 影视剧频道 FoxFamily 家庭频道 Cartoon 动画片频道 FoxNews 新 闻频道 A&E 艺术与娱乐频道
23、 Weather 天气预报频道 CNN 新闻频道 Speed 飞行、航行、 赛车运动频道 MTV 流行音乐频道 OutdoorLife 户外活动频道 CNBC 新闻、财经信息频道 MSNBC 新闻信息频道 CourtTV 法庭频道 Knowledge 知识频道 C-SPAN 公共事务频道 HGTV 家庭及庭园频道 Discovery 科学探索频道 Sci-fi 科幻片频道 Disney 儿童频道 HBO 电影频道 E！ 娱乐频道 History 历史频道 Game 游戏频道 Golf 高尔夫频道 6 1 4集团化经营代表电视传媒的发展方向 日益激烈的市场竞争使许多传媒企业向同一媒介产业链的上、下游延伸，以扩大赢利范围。同时，通过收购、兼并，经营其它媒介产品，以分散市场风险，发挥协同效应。目前，大多数成功发展的媒介企业，几乎都不是经营单一媒体的公司，而是集报刊杂志、广播电视、音像制品等多种媒体于一体，向目标受众提供多种信息和娱乐服务的大型综合性企业。这样，媒介企业中任何一个微小的市场事件，比如一部新的电视情景系列剧，或者一个老牌谈话节目的重新包装，都会通过上 述多种媒体的重复再现和对其进行的文化价值开发，成为流行的文化现象，使公司获得最大收益。 6 2我国电视传媒业现状 6 2 1经济属性日益受到重视 长期以来，我国偏重于电视传媒的社会属性，而忽视了其经济属性，电视传媒的
