人类的6种心理模式.docx

上传人:天*** 文档编号:12862771 上传时间:2022-06-21 格式:DOCX 页数:4 大小:53.49KB
下载 相关 举报
人类的6种心理模式.docx_第1页
第1页 / 共4页
人类的6种心理模式.docx_第2页
第2页 / 共4页
人类的6种心理模式.docx_第3页
第3页 / 共4页
人类的6种心理模式.docx_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

下面,是我在摘录影响力书中提到的一些心理学实验,这是全书最有意思的部分。第一章心理影响实验1插队一个心理学家跑到图书馆,请排队等候复印的人帮她一个小忙。对不起,我有5页纸要复印,能不能让我先复印呢?”当她这样说时,60%的人答应了。然后,她换了一种说法:”对不起,能不能让我先复印呢?因为我要复印几页纸。”她只多加了两个字”因为”,但同意的人居然增加到了93%。虽然心理学家早就知道,当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,得到帮助的可能性就更大。但是这个实验证明,只是听到”因为”两个字,人们就会认为她是有理由的,从而给予帮助。这证明了人类存在心理定势,会不自觉地受到影响。第二章互惠(Reciprocity)实验2:捐款信美国伤残军人协会每年发出很多募捐信,经过统计,18%的收信人会捐款。有一年,该协会主动在信中放了一个小礼物(比如背面涂了不干胶的标签),结果捐款率几乎翻了一倍,35%的收信人捐款了。AuthorityReciprocityCommitment&ConsistencySocialProof这说明人们存在”互

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 重点行业资料库 > 商业租赁

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。