1、1毕业论文（20_届）海宁家纺产业发展问题及对策研究所在学院商学院专业班级工商管理学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日2摘要2008年金融危机开始影响实体经济，全球经济发展蒙上了一层阴影，经济发展低迷。现今虽然金融危机已经过去了两年，全球经济发展已经度过了最为困难的时期，经济不断回暖复苏，但现阶段的经济复苏还是相对脆弱的。在家纺产业中，体现在出口对产业的发展拉动作用不尽如人意，同时诸多的因素制约着家纺产业的发展，国内环境而言，生产要素成本高位运行，且有继续上行的趋势。原料高位运行，起伏大，企业订单将受较大影响。随着消费指数的增高，燃料、动力、运输等成本也将有所上涨。根据2010年统计局统计的
2、数据显示，亏损企业亏损额有上升的趋向，高成本、融资难和市场竞争加剧，同时，内需将受到产品提价、信贷紧缩及房地产业调整的影响。国际环境中，周边国家家纺产业加速兴起，国际竞争更加激烈，而且人民币升值预期加大，出口增速减缓。目前，海宁市拥有家纺企业12万余家，其中规模以上企业222家，具有自营进出口权的家纺企业近100家。2010年，海宁家纺企业实现销售产值58亿元多。本文通过对海宁家纺产业的深入调研，在对海宁家纺产业出口现状和存在问题合理分析和评价基础上，提出全面优化家纺产品出口的对策及企业发展的建议，如加强技术创新、建立人才高地、提升产业品牌和深入分析产业竞争力等，以对本地政府和相关企业的家纺产
3、业决策提供参考和借鉴。关键词家纺；转型；产业竞争力IIABSTRACTTHEFINANCIALCRISISSTARTEDOFTHE2008TOAFFECTTHEENTITYECONOMY,THEGLOBALECONOMICDEVELOPSINMONGOLIAASHADOW,ECONOMICDEVELOPMENTMURKYNOWADAYSALTHOUGHTHEFINANCIALCRISISALREADYHADPASSEDFORTWOYEARS,THEGLOBALECONOMICDEVELOPMENTALREADYPASSEDTHEMOSTDIFFICULTTIME,THEECONOMYHASRE
4、TURNEDTOWARMERWEATHERUNCEASINGLYRECOVERS,BUTTHEPRESENTSTAGEECONOMICRESURGENCERELATIVELYISFRAILINTHEHOMESPINSINTHEINDUSTRY,MANIFESTSISNOTENTIRELYASDESIREDINTHEEXPORTTOTHEINDUSTRIALDEVELOPMENTDRAWINGFUNCTION,SIMULTANEOUSLYMANYFACTORSRESTRICTTHEFAMILYTOSPININDUSTRIALTHEDEVELOPMENT,THEDOMESTICENVIRONMEN
5、TSAYS,FACTORCOSTTOPDIGITMOVEMENT,ANDHASCONTINUESTHEUPWARDTENDENCYRAWMATERIALTOPDIGITMOVEMENT,FLUCTUATESINABIGWAY,THEENTERPRISEORDERFORMWILLRECEIVEAFFECTSGREATLYALONGWITHTHEEXPENSEINDEXSMARKUP,COSTSANDSOONFUEL,POWER,TRANSPORTATIONWILLALSOHAVETHERISETHEDATAWHICHTHESTATISTICSBUREAUCOUNTSACCORDINGTO2010
6、DEMONSTRATEDTHATTHEUNPROFITABLEFIRMAMOUNTOFLOSSHASTHERISETREND,THEHIGHCOST,FINANCESDIFFICULTANDTHEMARKETCOMPETITIONINTENSIFIES,SIMULTANEOUSLY,THEDOMESTICDEMANDWILLRECEIVETHEPRODUCTTORAISETHEPRICE,THECONTRACTIONOFCREDITANDTHEREALESTATEINDUSTRYADJUSTMENTINFLUENCEATPRESENT,HAININGHASTHEFAMILYTOSPINENTE
7、RPRISE12,000,ABOVETHESCALEENTERPRISE222,HAVETHESELFMANAGEMENTIMPORTANDEXPORTPOWERFAMILYTOSPINENTERPRISENEARLY100IN2010,HAININGSPINSTHEENTERPRISETOREALIZETHESALESOUTPUTVALUEMORETHAN5,800,000,000YUANTHISARTICLETHROUGHSPINSINDUSTRIALTOHAININGTHETHOROUGHINVESTIGATIONANDSTUDY,INSPINSTHEINDUSTRIALEXPORTPR
8、ESENTSITUATIONANDINTHEEXISTENCEQUESTIONREASONABLEANALYSISANDTHEAPPRAISALFOUNDATIONTOHAINING,PROPOSEDTHATTHECOMPREHENSIVEOPTIMIZATIONSPINSTHEPRODUCTSOUTLETTHECOUNTERMEASUREANDTHEENTERPRISEDEVELOPMENTSUGGESTION,LIKESTRENGTHENSTHETECHNOLOGICALINNOVATION,TOESTABLISHTHETALENTHIGHLAND,THEPROMOTIONINDUSTRY
9、BRANDANDTHETHOROUGHANALYSISINDUSTRYCOMPETITIVEPOWERANDSOON,BYSPINSTHEINDUSTRIALDECISIONMAKINGTOTHELOCALGOVERNMENTANDTHERELATEDENTERPRISESFAMILIESTOPROVIDEREFERSANDUSESFORREFERENCEKEYWORDTHEFAMILYSPINSREFORMINGINDUSTRIALCOMPETITIVEPOWERIII目录1引言111研究背景1111现实背景1112理论背景212研究意义213研究方法3131调查法3132具体资料收集途径3
10、14研究思路42家纺产业竞争态势521国际家纺产业竞争态势522国内家纺产业竞争态势63海宁家纺产业竞争力分析731海宁家纺产业发展现状732海宁家纺产业竞争力分析9321行业产业链9322产品市场竞争结构分析10323市场影响力11324行业增长力12325产业集聚效应124海宁家纺产业发展存在的问题1341企业规模小，管理落后缺乏知名品牌1342劳动力成本的不断上升1443产业集群内创新体系薄弱，人才缺乏1444集群效应薄弱，集约性差1545人民币汇率动荡不定影响出口155海宁家纺产业发展问题的对策建议1651加强企业及生产管理，调整企业的市场经营战略1652加快产业升级转型，增强自身的竞
11、争力1753完善人才的引入培养和知识产权保护机制1754合理运用多种融资手段及金融工具18IV结束语20参考文献21致谢错误未定义书签。附录23V图表目录图目录图1本文研究思路图4图2家纺饰品产品行业区域产量份额7图3家纺饰品产品行业产业链示意图10图4五力竞争模型10图5家纺产品消费模式16图6海宁家纺产业人才培养计划18表目录表1海宁家纺产业经济指标5表22008年中外纺织品出口状况6表3海宁家纺产业经济指标911引言11研究背景111现实背景自古以来纺织业在我国的国民经济中都有着非常重要的地位，古代的丝绸之路就记述着古中国纺织业的在国际中的享誉盛名。改革开放以来，我国的纺织业更是得到了飞
12、速的发展，纺织产品出口量出口金额都稳步提高。并且纺织行业作为我国国民经济的重要支柱产业之一，它具有解决人民的穿衣和支援相关产业应用的社会效益，而且上缴国家利税和出口创汇的直接经济效益。纺织业在我国是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的产业。我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品服装出口的持续稳定增长对保证我国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。全球金融危机。金融危机又称金融风暴，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标，例如短期利率，货币资产，证券，房地产，土地（价格），商业破产数和金融机构倒闭数的急剧、短暂和超周期恶化。金融危机
13、可以分为货币危机、债务危机、银行危机等类型。2008年以来，受金融危机影响，全球经济陷入衰退。外部需求的持续萎缩，给海宁市的外贸出口造成了很大冲击。作为海宁三大出口产业之一的家纺，也遇到许多困难和挑战。而随着金融危机的继续蔓延和全球经济的进一步恶化，未来家纺产业所面临的外贸形势可能更加严峻。比较而言，中小企业的面临的困难比大企业要更为严重。中小企业无论是资金实力、产品开发和市场营销能力都远不及大企业，它们中大多都从事为本市大企业或市外企业加工供货业务，利微势弱,抵御市场风险的能力远不如大企业，当形势不好时，它们受到的影响更大。而且今年以来，外部需求出现下降，大企业纷纷收缩自保，给二手加工企业的
14、定单大大减少,因此导致大批从事外贸供货业务的中小企业因订单不足出现业绩滑坡。大企业虽然也面临不少困难，但相对较好。2010年，全市家纺销售收入达到58亿多，同比增长了25，总体而言，家纺产业发展虽有影响，但对产业总体形势影响有限。2112理论背景产业竞争力理论。产业竞争力，亦称产业国际竞争力，指某国或某一地区的某个特定产业相对于他国或地区同一产业在生产效率、满足市场需求、持续获利等方面所体现的竞争能力。产业集群理论。在一个特定区域的一个特别领域，集聚着一组相互关联的公司、供应商、关联产业和专门化的制度和协会，通过这种区域集聚形成有效的市场竞争，构建出专业化生产要素优化集聚洼地，使企业共享区域公
15、共设施、市场环境和外部经济，降低信息交流和物流成本，形成区域集聚效应、规模效应、外部效应和区域竞争力区域经济及产业竞争力评估方法。中国社会科学院工业经济研究所陈耀教授提出区域经济与产业竞争力理论及评估方法。教授总结了区域经济理论进展分为3个阶段。第一阶段，1826年20世纪50年代单个组织区位论（微观）。1826年杜能农业区位论；1909年韦伯工业区位论；1933年克里斯泰勒以商业为中心的中心地理论；1940年廖施区位经济论。第二阶段，二战后20世纪80年代国内区域经济（宏观）。20世纪50年代艾萨德创立区域科学；佩鲁“增长极”理论；缪尔达尔“循环累积因果论”；赫希曼“极化涓滴”理论；弗里德曼
16、“中心外围”模式。第三阶段，20世纪80年代以来全球化下区域经济（超宏观）。主要有克鲁格曼“新经济地理”思想；迈克尔波特“国家竞争优势”及产业集群理论等。并总结了区域产业发展的相关理论，基本理论有区域分工贸易理论、区域产业结构理论、产业集聚与扩散理论。其中，产业集群已成为全球化下国家和地区获得竞争优势的重要源泉，也是目前政府、企业和理论界（经济学、管理学、地理学等）关注的热点。在此基础上，陈耀教授提出了评估国内各省及地区产业竞争力的5个方面，分别为地区工业市场影响力；地区工业增长力；地区工业资源配置力；地区工业结构转换能力；地区工业创新能力。12研究意义2010年，海宁市拥有家纺企业上万余家，
17、其中规模以上企业222家，具有自营进出口权的家纺企业近100家。2010年，海宁家纺企业实现销售产值58亿元多。近年来，随着一大批优势企业来海宁投资，海宁家纺的市场竞争力和行业影响力迅速提升。海宁家纺利用产业优势和区位优势，不断壮大企业规模和市场竞争力，同时，依托技术改造和科技创新，海宁家纺产业结构趋于合理，产品从原来单一的大提花窗帘布，延伸至现在的中高档沙发布、割绒布、丝绒3布、垫子、浴帘等。而如今，受出口退税调整、美国次贷危机、原材料上涨、用工成本加大、银根紧缩等众多因素影响，同时加上当前企业不得不面对的企业转型，使得海宁家纺业进入了寒冷的“冬季”。本文从竞争力理论的角度，结合产业集群理论
18、，通过深入调研，在对海宁家纺产业出口现状和存在问题合理分析和评价基础上，提出全面优化家纺产品出口和提高企业竞争力的对策建议，如调整企业营销战略加强区域合作建立技术创新机制重视人才培养、提升产业品牌和拓展国际市场等，以对本地政府和相关企业的家纺产业决策提供参考和借鉴。13研究方法131调查法直接调查法。指调查者到现场直接与被调查者进行面对面的接触而进行的调查方法，通常称为访谈法。对被调查者进行直接询问调查的方式有多种，如入户调查、随机采访、座谈会等。间接调查法。是指调查者不直接与被调查者面对面接触，而是通过某种中介向被调查者进行的调查方法。间接调查方法有许多，例如文案法（案头调查，二手资料调查）
19、通过查询已经形成的，或经过一定整理加工的二手资料来获取信息的过程。电信法调查者借助电话、计算机辅助电话、传真、电子邮件等中介工具与被调查者间接接触进行询问、调查的方法。通讯法调查人员将印刷好的调查问卷或调查表格，邮寄给选定的被调查者，由被调查者按要求填写后再寄回来获得调查结果的方法。报告法由被调查单位定期或不定期向有关单位报送调查统计资料的方法。132具体资料收集途径我的论文资料数据只要是来自4个渠道。第一，来自于当地工商部门的行业资料。因为海宁家纺产业主要集中在许村镇地区，同时我本是海宁许村人通过父母的帮助还是比较容易的得到了当地工商局对家纺行业的相关统计数据和分析。其中主要有2009年和2
20、010年许村规模以上企业的销售收入、利税、产成品存货、资产值等。第二，网上资料的收集。通过中国期刊网，取得理论知识的，比如波特的竞争力理论，还有产业集群理论，产业竞争理论等，当然理论知识还有来自书本。还有就是通过中国纺织网、中国服装协会网、中国家纺4工业网、海宁统计信息网和中国商务信息网等收集家纺产业的相关时事信息及相关数据。第三，对“海宁（中国）家纺城”的实地参观考察。“海宁（中国）家纺城”是海宁家纺产业的主要聚集地，市场占地155亩，投资25亿元，总建筑面积13万平方米，现有标准化铺位2000余间，经营户1258家。市场经营定位为装饰布、窗帘、沙发布、布艺沙发、床上用品、纺织机械。中国家纺
21、装饰城划分为交易中心、展示中心、信息中心和托运中心四大功能区块。我考察参观的主要就是托运中心，因为海宁家纺城主要是一个经营家纺装饰布批发的市场，零售相对来说只有一小部分，因此批发的产品基本都通过托运中心销往世界各地，所以考察托运中心的出货物流量可以很直观的发现其市场情况。第四，对当地企业的访谈。在实地的访谈中本做一个较前面的调查，但由于各种条件所限，我只对当地的3家企业做了比较初步的访谈调查。分别是海宁万兴纺织有限公司、海宁富翔家纺有限公司、海宁伟煌布艺这3家公司，前2家是相对有一定规模的家纺企业，后1家是较小的小企业。在访谈中，主要是对公司的老板或者负责人询问了关于家纺产业的一些问题，同时了
22、解他们对家纺产业发展的看法，其次收集了企业的规模及销售情况等。14研究思路本文的研究思路主要从以下四个方面进行，具体见图1所示图1本文研究思路图海宁家纺产品出口及产业发展对策理论综述（1）产业竞争力理论（2）产业集群理论案例研究环节（1）海宁家纺产业的现状（2）海宁家纺产业的竞争力分析总结环节基于产业竞争力和产业集群理论总结海宁家纺产品出口及产业发展对策文献研究直接调查间接调查分析总结52家纺产业竞争态势21国际家纺产业竞争态势2008年以来中国家纺业正经历着一场前所未有的挑战，面对欧美“特保”、家纺产品“设限”、人民币升值及种种反倾销的国际格局，海宁家纺市场与众多家纺企业的发展面临种种挑战。
23、同时，印度、印尼、泰国、越南等新兴发展中国家以更加廉价的劳动力为基础的纺织行业竞争，使得中国的家纺出口面临更加困难的局面。印尼纺织服装协会（API）近期发布了2008年生产和出口目标计划。API称，虽然纺织服装业面临生产成本上升、国际市场激烈竞争等诸多困难，但他们对2008年生产增长、出口数字仍然很乐观。API预测，印尼纺织服装出口额将较2007年的102亿美元增长10，保持世界前10大出口国家地位。API会长ERNOVIANGISMY表示，印尼出口必定大幅增长，因为本国公司对新技术、新设备的投资不断扩大，并且也在不断改进生产能力。据悉，印尼政府准备采用加速纺织业发展的措施，其中包括纺织服装业
24、的税制激励，尤其是免税进口棉花。同时印尼还将严防来自中国、台湾地区的非法转口纺织品服装。在2008年的泰国纺织论坛上，泰国纺织服装业常任秘书长表示，由于签署日本泰国经济合作协议，泰国纺织业具备巨大增长潜力。但是政府也在持续寻找新市场，这将是纺织业不断扩大的一个主要因素。秘书长预期，2008年泰国纺织服装出口将增长810。一旦日本泰国自由贸易协议实施，泰国出口商将很容易进入日本市场，同时国内产品销售也会扩大。泰国市场扩张将有助于国内经济发展，即使美国因经济发展放缓不再大量进口泰国产品，也不会阻止泰国经济增长。纺织业专家深信，泰国纺织服装对日本出口将在目前的3053亿美元基础上增长410亿美元。2
25、007年越南纺织服装出口金额达到78亿美元，同比提高31。美国依然是越南纺织品服装出口的最大市场，美国进口总额45亿美元，同比增长33，虽然美国对越南实施严厉的监督机制。欧盟和日本分别是越南纺织品服装的第二和第三大进口市场。越南纺织服装协会说，这些成绩是企业共同努力的结果，其中最醒目的公司是HANOI纺织服装公司、第10纺织服装公司、VIETTIEN服装公司和CHIENTHANG服装公司。协会计划在2008年实现95亿美元的出口目标，较2007年增长20。为达到这一目标，协会会长表示，纺织服装业应该加速原料和辅料生产项目的投资，降低对进口的依赖度，这样才能降低生产成本，并6呼吁提高对设计领域的
26、投入，以提高产品竞争力。详见表1表12008年中外纺织品出口状况纺织品出口总值（美元）同比去年增长中国1356亿196印尼114亿10泰国810越南95亿20印度245亿1522国内家纺产业竞争态势家纺行业集群优势明显，江苏、山东、浙江是我国家纺产业集聚度最高的地区，也是家纺产业集群最为集中的地区。“十一五”期间，各大家纺产业集群地的聚集优势得到充分发挥。据国家统计局统计的数据显示，“十一五”期间，华东、华南家纺产业发展迅速，主要是浙江、江苏、山东三省，家纺品产值占全国总产值的半数以上。其他东北和华北家纺产业也有了良好的发展，产量分别占总产量的13和10。如图2所示图2家纺饰品产品行业区域产量
27、份额来源；海宁统计信息网近年来，我国许多地区学习“浙江办市场”的经验，纷纷采取优惠政策措施，利用产地、销地优势，千方百计发展家纺类专业批发市场。诸如绍兴柯桥轻纺城、上海轻纺城、广东西樵轻纺城、四川荷花池市场、辽宁西柳市场等省内外同类市场，就分流了本地家纺市场的客货源，削弱了市场的集散功能。73海宁家纺产业竞争力分析31海宁家纺产业发展现状海宁家纺产业是海宁经济的三大支柱产业之一，在海宁市委市政府的重视下发展家纺产业，按照区域经济的发展趋势，建设了海宁许村装饰布工业区，使海宁的家纺业从分散趋于集聚，提高海宁家纺业的整体竞争力。家纺产业主要集聚在海宁市许村镇，许村镇位于海宁市西端，与杭州市余杭区交
28、界，南距杭州萧山国际机场25公里，北离上海虹桥机场80分钟车程，具有“中国家纺装饰布第一镇”的美称。海宁中国装饰布科技工业园已被批准为浙江省特色工业园区和浙江省专业工业区。现在，海宁市生产的家纺装饰产品，以布艺、床上用品、窗帘为主，包括巾、床、厨、帘等各类纺织品，近万个花色品种。尤其是优质高档提花装饰布，适应了不同消费者的需求，在全国享有较高的知名度。在发展家纺装饰产业过程中，总投资25亿元的“海宁（中国）家纺装饰城”和“海宁（中国）轻纺村”两个市场，2001年末在许村镇和许巷镇相继建成开业，吸引了周边县市及全国各地的客商。同时，许村和许巷还先后建立“海宁（中国）装饰布科技工业园”和“海宁（中
29、国）轻纺科技工业园”，已有150多家企业在这两个园区落户，从而集聚起较为强大的群体优势、技术优势和品牌优势，使得家纺行业形成了一个良性发展的产业。下附表2介绍海宁家纺行业经济效益指标表2海宁家纺行业经济效益指标年度总资产贡献率资本保值增值率资产负债率流动资产周转率成本费用利润率产销率工业产品质量指数亏损率新产品产值率20088811229563992142439798953463339712009721123563791832269775981157541642010885116145985215259978697816724462来源海宁统计信息网8但伴随着海宁家纺产业的迅速发展，同时也面临
30、了诸多的问题和困难。2008年美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延，全球经济陷入衰退的风险日益加大。受美国金融危机冲击，海宁许村家纺正面临着国际订单减少、贸易风险增加、利润趋于稀薄的压力，许村家纺要走出危机，迫在眉睫。受人民币快速升值、原材料涨价、需求放缓、劳动力成本上升、金融危机等多种不利因素的影响，许村家纺业绩出现明显下滑。但2010年随着全球金融危机的过去，全球经济开始复苏，海宁的家纺产品出口也有了相对09年有了明显的增长，家纺产品2010年累计出口2415亿元，美国为最大的出口市场，占所有市场比重的3075。而纺织服装累计出口145亿美元，美国为其第二
31、大出口市场，出口4032万美元。下附表3介绍海宁家纺产品出口美国情况表表3海宁家纺产品出口美国情况表年度出口数量增幅大于产品单价增幅的产品出口数量（万件/条）出口金额（万美元）出口单价（美元）同比增幅200825类467332971139200933类61533335424201040类78840326521来源中国国际贸易促进委员会浙江省分会金融危机后，海宁市政府也加快了政策的调整，积极引导家纺企业的发展，调整以往过分依赖出口的局面，积极加强国内市场的开发，以内需来拉动企业的进一步发展。加大力度对专业人才的培养计划和嘉兴学院等大学院校合作，开展家纺产业的培训班，并且组织开展海宁家纺产业发展的
32、研讨机制，计划以人才促发展，加快企业转型的步伐。而且，开办“海宁（中国）家纺装饰节”和“海宁（中国）家纺博览会”等综合型商贸会。在金融危机后的2008年和2009年，海宁家纺产业发展明显受到了不利的影响。进入2010年后，海宁的家纺产业有了更为良好的发展，逐渐摆脱了金融危机的影响，年销售收入累计9同比从2009年的466到2010年增长为25，销售额也超过了58亿元，同时企业的利润率增长从2009年919变成2010年的349，因此，可见海宁的家纺产业已经逐步的走出金融危机的阴影向着健康稳定的方向发展。详情如表4所示表4海宁家纺产业经济指标指标企业数亏损企业销售收入利税利润产成品存货年初起累计
33、累计同比年初起累计累计同比年初起累计累计同比年初起累计累计同比2008年家纺行业2281150671112712589210901198722613118226382009年家纺行业247114864154662461851110709919286034932010年家纺行业2221258005825031550307146163492909781资料来源海宁统计信息网海宁家纺产业的主体是当地的大中小的家纺企业，企业的发展状况能够直观的反应当地家纺产业的发展形势，因此也只有当企业有了良好稳定的发展，才能真正的带动整个海宁家纺产业的健康有序稳定的发展。32海宁家纺产业竞争力分析321行业产业链家
34、纺行业是纺织行业的主要组成部分，相对于纺织业家纺业跟接近我们的生活，我们每个人的生活都无时无刻不在用到家纺产品，比如我们用的被套、枕套、床垫等床上用品等，还有窗帘、桌布、沙发布套等，生活中的铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活都要用到家纺产品。在海宁家纺产业也是一个大型的产业，是海宁三大支柱产业之一。海宁的家纺产业主要是批发型的产业，它与一般零售的家纺不同，主要是为世界各地的家纺零售商提供产品或者是家纺布料等。经过二三十年的发展壮大，海宁家10纺产业已经形成了一个相对完善的家纺产业链，其上游产业有布艺面料行业及印染行业。它们的主要是为家纺产业提供布料和花样的定形印染，这些行业对家纺行业的依赖
35、型很强，他们主要就是依靠家纺行业的发展，而发展形成的配套行业；其下游产业主要有家居用品行业、服装行业、装饰用品行业。下游产业主要对家纺产品的分类销售渠道，体现人们的吃喝住行穿都离不开家纺产品。对于这些行业而言家纺行业主要是其一个“供应商”的作用，为其行业提高产品原料或者是配件的作用。如图3所示图3家纺饰品产品行业产业链示意图资料来源中国新经济网322产品市场竞争结构分析海宁家纺业的迅速发展，同时也面临着各方面的挑战，如图4所示图4五力竞争模型（1）供应商的议价能力在家纺行业中，供应商主要是布艺面料企业和印染企业，他们的价格要求直接影响了家纺行业的成本。它们作为家纺行业的配套行业，随着家纺行业的
36、布艺面料行业印染行业家纺行业装饰用品行业服装行业家居用品行业潜在的新参加竞争者替代产品同行业竞争者购买者供应商11发展而发展起来的，纺织面料行业中的企业与家纺企业有些类似，大多也是中小企业，面料销售一般都集中在海宁许村的被面市场。这里集中有上千家的门店销售初纺面料，经过三十多年的发展，市场中竞争相对充分，因此布艺面料企业的议价能力较弱。而印染行业与面料行业恰恰相反，在印染行业中大多是资产千万以上的大中企业，它们对于有大量中小企业的家纺行业而言议价能力较强。在海宁家纺业中，在经过30多年的发展中，产业集群已经基本完善，产业链也比较完善因此行业内的原料成本相对较低，但劳动成本较高。（2）购买者的议
37、价能力海宁家纺行业发展已经比较成熟，许多的中小企业销售家纺产品都集中在海宁家纺城，在这上千家的门店中家纺产品基本都相类似，产品的品种和质量都差异不大，因此行业内的竞争也是相当的激烈使得家纺行业成为一个薄利的行业，所以购买者的议价能力较强。（3）新进入者的威胁由于家纺行业技术含量不高等原因，而且对于家纺的小企业而言先期的投资也不多，基本只要几十万就可以建立家纺个体户或者是家纺小企业，而且海宁许村家纺行业的配套设施和配套行业都相当的完善，如上提到的面料行业和印染行业等，因此在海宁许村有许多的家庭都从事家纺行业，而且这个数量还在不断的增加中，使得竞争相当激烈。（4）替代品的威胁家纺用品作为一种家居用
38、品，在人们的生活中需求还是相当大的，作为一种布艺工艺其替代品也较少，但家纺用品在不同收入人群中，消费水平的差异较大，消费的个性化、差异化较大。（5）现有竞争者之间的竞争国内诸如绍兴柯桥轻纺城、上海轻纺城、广东西樵轻纺城、四川荷花池市场、辽宁西柳市场等省内外同类市场在学习“浙江办市场”的经验后已经比较多了，这无疑使得家纺行业的竞争也不断加剧。但基于产业集群和区域品牌效应的影响下，海宁家纺产业具有相对独特的优势。323市场影响力2010年海宁中国家纺城而今已成为拥有220余家生产型公司、上万多家家纺生产企业，3万余台织机、年产家纺装饰布10亿米、年销售额超百亿的产业群体。它对当地产业发展具有强大的
39、产业支撑和市场配套作用。被中国纺织工业协会命名的“中国布艺名镇”海宁市许村镇，近年来该镇的家纺产业得12到了迅猛发展，目前已经形成了原料、织造、染整、检测和成品生产、研发、销售等一条龙家纺生产体系。据海宁统计局信息显示，2010年许村家纺企业达到1万多家，从业人员近6万人，家纺产业成规模企业销售收入超57亿元，利税达3155亿元，年产各类装饰布10亿多米，产品销售覆盖全国30多个省、市、自治区，还有近一半出口，出口产品主要是窗帘布、床上及餐桌用布和沙发布等，出口市场主要有美国、阿联酋、俄罗斯、沙特和日本等。家纺市场形成了窗帘布、沙发布、原料、辅料及家纺成品批零兼营的市场格局。324行业增长力海
40、宁家纺产业有这巨大的发展潜力。2010年，从发达国家来看，家纺行业占整个纺织行业的比重达到35左右，而我国家纺行业占比仅12，同时行业空间巨大，处在行业第一的罗莱家纺市场占有率也不足1。据中国家纺工业协会数据，对比西方国家的发展情况，20002007年美国家纺业人均消费复合增长率为382，而我国对应数据为1427，美国人均家纺产品消费为232美元，我国人均消费仅为52元人民币，可以说具有相当大的增长空间。换个角度看，受消费能力以及消费习惯的制约，目前除了新居搬迁以及婚庆需求外，国内家用纺织品日常消费的频率仍非常低。但是，随着居民收入水平的提高，消费习惯的改变，未来家纺产品会如现在的服装一样，成
41、为一种日常消费品甚至快速消费品，消费频率明显提高。尽管短期实现的难度很大，但从长期看，将成为推动行业持续成长的重要力量。325产业集聚效应海宁家纺产业集聚效应方面“中国布艺名镇”海宁市许村镇具有典型的代表作用。家纺博览会为许村家纺产业发展出注入新的动力。许村镇坚持二、三产联动，引导传统产业提升与新兴产业培育联动的招商引资格局。结合产业集群的标准化建设，充分整合现有资源，积极加快家纺区域科技创新服务中心等产业集群服务平台建设。积极引导企业大力实施知识产权战略、标准化战略和品牌战略，加快商标注册和名牌创建。为加快产业集聚。许村镇结合当前现代新市镇和城乡一体新社区建设，推进农村生产方式和生活方式的转
42、变，对现有大量存在的家庭型家纺生产户进行大规模的集聚，进入工业园区，形成新的集群优势，推进家纺产业的规模化、专业化、现代化建设。许村镇产业集群呈现了“工业企业集聚、专业市场升级、集群整体发展”的良好态势。134海宁家纺产业发展存在的问题41企业规模小，管理落后缺乏知名品牌海宁家纺的典型代表许村镇，全镇家纺企业（含个体工商户）虽然多达1万余家，但大部分产值在500万元的规模以下，更多为个体家庭工业户，规模小，产品质量参差不齐。企业规模小，技术水平低，产业链短。其次，品牌意识不强，研发水平不高，设计创新能力弱，中低档产品占了很大比例。近年来，许村家纺产业通过技术改造引进了不少国外先进织机，生产设备
43、已属国际一流，但企业开发新产品的能力却依然很弱，大都还是以来样加工或模仿同行品种为主，同行间产品累同，低价恶性竞争现象十分严重。因缺乏自主创新，当遇到原材料涨价、本币升值等要素变动时，企业很难通过对外溢价来转移成本。海宁家纺行业在70年代末，改革开放时起步发展，行业内的企业多为家族式的私营中小企业。在发展初期，这些中小企业在改革开放的新形势下，并且结合海宁的地理优势和自身管理成本低，初期融资效率较高，第一代创业者的吃苦耐老等特点，使得家族式的企业迅速的发展壮大起来。但是海宁家纺发展到今天，这已经是一个大的产业，家纺企业面临的形势也已经发生了翻天覆地的变化。但二三十年过去，整个家纺行业的运营水平
44、，相比其他行业来说非常落后，从对市场的整体规划，到产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面存在了较大的问题，同时家族式的管理暴露出了诸多的不足。首先最重要的一点，家族式的管理方式它不利于优秀人才进入企业核心阶层如果家族企业要进一步发展，占据市场甚至开拓海外市场，一定会遇到一个难以逾越的障碍，那就是企业管理层的非家族化。因为优秀的企业管理人才是一种非常稀缺的资源，它不可能永远局限在于一个家族之内。其次，绝对控制不利于员工积极性的充分发挥。家族企业不可能所有员工都来自同一家族。事实上，绝大多数家族企业的一线员工还是来自于家族之外，而直接创造企业财富的正是一线员工
45、。但在家族企业的同一工作层面上，来自于家族的员工往往有一种优越感，即使他们与家族之外的员工相比，对企业的贡献不多一些甚至还少一些，但却能较家族之外的员工更容易被赏识和信任。而这种赏识和信任来自企业的决策层，外来员工无法评说。这种不公平待遇必然导致外来员工心理平衡失调，影响其工作热情，难以发挥该部分员工的个人潜能。第三，决策的风险较高，决策的独断和高效，是许多家族企业初期成功的重要保证。许多14家族企业在成长过程中靠得就是决策的果敢和善断，因为抓住了一两次稍纵即逝的机会而成功的。但随着企业的发展，内外部环境的变迁，这种个人化的经验开始失效。企业规模越来越大，经济活动的量也越来越大，从而使投资的风
46、险也越来越大。42劳动力成本的不断上升近年来，许村家纺产业通过技术改造引进了不少国外先进织机，生产设备已属国际一流，但企业开发新产品的能力却依然很弱，大都还是以来样加工或模仿同行品种为主，同行间产品累同，低价恶性竞争现象十分严重。因缺乏自主创新，当遇到原材料涨价、本币升值等要素变动时，企业很难通过对外溢价来转移成本。根据海宁市从2008年到2010年统计的数据显示，2008年海宁的工业企业劳动平均工资为1146元，同比增长123；到2009年平均工资为1358元，同比增长185；到2010年平均工资已经涨到1593元，同比增长173。面对劳动力成本的不断上升，无疑加剧了海宁家纺企业的生产成本的
47、不断上升，许多企业负责人认为，虽然工人工资应该提高，但如果都让企业来承担，那么企业将面临巨大的压力，很多企业将会倒闭。政府在呼吁企业要加强人文关怀外，自身也要发挥积极作用，如帮助员工落户、增加公共设施等“软性”措施。不然企业将难以承受如此大的成本压力。43产业集群内创新体系薄弱，人才缺乏海宁的家纺产业并不是在市区，主要集中在许村镇这些郊区，许村虽然经济发达，但毕竟是个小镇，而且位置较偏僻，大学生大都不愿前往就业，即使来了，往往也留不住，致使家纺行业的人才储备、特别是高素质的设计和外贸人才严重不足。而且由于家纺企业的从业人口大多是农村人口，他们的文化水平相对于城镇居民的文化水平较低，特别是在海宁
48、很多白手起家的家纺企业的老板文化水平也不高。在创业初期，自身的文化水平对企业的起步影响不大，但随着企业在发展中一点点的壮大，当这些老板的管理思想跟不上企业发展的需求时，这就极大地制约了许村家纺产业的发展。同时，政府的保障体系的相对不完善，如外来的家纺就业职工购房积金，医疗保险等社会福利没有得到具体的落实，这很大程度上制约了留住家纺产业的人才。1544集群效应薄弱，集约性差从2001年到2010年每年都举办海宁中国家纺博览会，博览会主要有文艺表演和家纺商品展览2个部分组成是一个综合型的家纺商贸会。连续10年博览会的成功举办，使海宁中国家纺装饰城的知名度和影响力得到了提高，市场的人流、物流、信息流
49、功能和家纺产品行业科技导向及新产品开发展示功能相对更加突出。但同时也存在着问题，比如博览会的档次相对比较低，和国际上的或者是大的区域性的博览会有着明显的差距，如广交会、国际展览会等，这使得海宁的中国家纺博览会对海宁家纺产业的集群效果大大折扣。其次海宁的一些家纺产业的区域合作严重不足的，相对的抄袭，模仿还有恶性的竞争屡见不鲜，这往往使得大多企业都不愿意和别的企业合作，这使得企业区域合作无法顺利的进行，集群效应差。这如同两只相互的猜忌的狼跟熊战斗，但最终的结果只会是被各个击破。45人民币汇率动荡不定影响出口2006年以来人民币不断的升值，人民币对美元的汇率从2006年初的8比1到年底人民币就上升对美元汇率为78比1；2007年底，人民币对美元汇率为73比1；2008年底为684比1；2009年底为682比1；2010年底为659比1；至今人民币对美元汇率已经接近65比1。由此可见人民币在不断的走高，人民币的走高这对依赖出口生存的企业来说这影响是非常巨大的，乃至是致命的。特别在2008年，由于银行收缩信贷，加上贸易融资减少，许村家纺企业普遍面临资金紧张的问题，特别是中小企业更加突出。许多企业无奈之下只好向民间借高利贷，结果使企业背上了沉重的包袱。现在国家虽然开始改行宽松的货币政策，但各大银行出于风险考虑，放贷积极性并不太高，企业资金压力依然很大。同时人民币先对美元快
