为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 第二讲 国际商务谈判准备为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益案例1n 在一次交易会上，我方某外贸企业与一家国外客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即停止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，并了解到该产品可能有新用途。在接下去的谈判中，我方根据掌握的信息后发制人，告诉对方：1）我方的货源不多，2）产品的需求很大，3）日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风，接受了我方的价格，购买了大量该产品。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益案例2n 某年6月，我国山东某机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行出口机床的谈判。双方在价格问题的协商上陷入僵局，这时我方获得信息：卡尔曼公司原与台商签订的合同不
