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03年1月15日市场行销品牌行销 店头行销 通路行销 业务执行一、定义:具有现代化经营思路及意识规模化经营运作体系连锁化策略发展具备与供应商直接的联系背景股东支持能影响供应商已形成的决策何谓现代化通路？ 二、背景说明：现代化重要客户发展迅速,但仅有15%集中于直辖市、单列市、省会城市及地级市。传统通路仍然占比绝大数的业绩与利润来源，而且仍蕴藏更深入的区域扩展商机。未来5年内将成长到35-50%三、发展趋势（一）： 计划 策略销 规划要 影响供应商的业绩 成连锁 经营 速成长， 扩展未来有集中化趋势， 有 通路要 来 利 润发展趋势（二）:集 化发展规模化发展 数占比 业绩占比形营业 利润 应运系统趋于currency1化“于一体的大通路fifl发展、 级中。识 业化要 fl 长策略化发展经营 ”地