1、经营谋略与商人之道理念、原则与方法李孔岳 博士中山大学管理学院引言 经营要有一定技巧，商人要明白经商之道。本课程将博弈论的角度讲述经营谋略，并将围绕五个字“企、财、忠、恕、仁”全面解剖商人的用人之道、做事之道和管人之道。一、经营与商人理念 理念1：经营宗旨是利润最大化 理念2：赚钱要取之有道（忠、恕、仁） 理念3：企业是以人为中心的，企业竞争的实质是人才的竞争。1：50定律 理念4：企业老板与员工之间是一种合作双赢的关系。二、经营谋略 原则1：知己知彼，百战不殆 原则2：互利是合作的基础；合作带来效率的提高；严厉的制度是维护合作的保证（囚徒博弈） 原则3：选择优先战略（智猪博弈） 原则4：退一
2、步海阔天空（斗鸡博弈） 原则5：争取中间派的支持（区位博弈）囚徒博弈 假设两个人抢银行被抓起来了，分别关在两间牢房内，每个人都有两个战略：坦白或抗拒。均衡结果：（6,6)李四坦白 抗拒张三坦白 6,6 0,15抗拒 15,0 1,1斗鸡博弈 假设两个人举着 的两 中 ，每个人都有两个战略： 或 退。均衡结果：（2,0)；（0，2）李四退张三-3,-3 2,0退 0 ,2 0,0 有一 ，一 ；一 有 ，一 有制 的 。 有10个 的 ， 要2个 的本。 先， 9个 ， currency11个 ；“， 7个 ， 3个 ； 先， 6个 ， 4个 。均衡结果：（4,4)小猪大猪5,1 4,4 9,-1 0,0智 猪 博 弈区位博弈0 200Afiflfifl 人在200的海 ，海的”。 人 “的 “的， 的 。三、用人之道 标准1：德才兼备，以德为主（韦尔奇） 标准2：保证团队的凝聚力与向心力 2+2+2参考标准 ： ， ， 。 仁， ， 五 ，不 。 ， ，则 ， 则。 ， ，则 ，则忠。，人“。五：、 、 、 。：， ， ， ， ， 忠。，
