1、如何制定职能战略职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略过程中，企业中的每一个职能部门所采用的方法和手段。http:/ (海量 管理培 料下 ，文件版权 原作者所有营销 训资 载 归 )第一节 市场营销战略第二节 财务第三节 生产第四节 人力资源第五节 研究与开发http:/ (海量 管理培 料下 ，文件版权 原作者所有营销 训资 载 归 )第一节 市场营销战略 市场营销是指那些将生产者的产品或服务送到顾客或市场中的活动。市场营销的基本任务是，在适当的时候将适当数量的适当产品或服务投放于适当的地点。主要包括：使企业现有的或潜在的产品或服务与顾客的需求相适应和匹配；将产品或服务存在的信息传递给
2、顾客；在适当的时间和地点具备产品和服务，以利交换；以及为产品或服务确定价格。http:/ (海量 管理培 料下 ，文件版权 原作者所有营销 训资 载 归 )一、市场细分化二、市场战略三、市场营销组合返回http:/ (海量 管理培 料下 ，文件版权 原作者所有营销 训资 载 归 )一、市场细分化 为了确定企业的顾客或目标市场，应将整个市场按照一定的标准划分成几个特性相类似的分市场，这就是市场细分化。对于生产消费品的经营单位，一般采用地理、人口特征、消费者行为等因素作为市场细分化的依据或标准。 http:/ (海量 管理培 料下 ，文件版权 原作者所有营销 训资 载 归 ) 1、地理因素包括地形
3、、气候、政区、民族、自然资源、江河湖海、交通运输、人口密度等因素。 2、人口统计因素包括性别、年龄、收入水平、文化 度、 组成 、职业、 、民族等 。 3、行为因素 理因素。包括 生 、性 特征、 行为返回http:/ (海量 管理培 料下 ，文件版权 原作者所有营销 训资 载 归 )二、市场战略 市场细分化的目的是 于企业 合自 的目标市场，制定 的市场战略。产品或 务 顾客的 的的 市场 市场开发的 产品开发 化返回http:/ (海量 管理培 料下 ，文件版权 原作者所有营销 训资 载 归 )三、市场营销组合 的市场战略确定currency1，经营单位就“制定的或fifl化的 略，这 通
4、就 为市场营销组合。包括 1、定的产品或 务的准确类”。2、定如何将产品或 务的与顾客通。3、 将产品或 务分 顾客的 4、制定产品或 务的 http:/ (海量 管理培 料下 ，文件版权 原作者所有营销 训资 载 归 ) 一般， 三目标市场的市场营销组合 略，分别为 1、市场别 略， 市场整化 略。是市场整为 务对，统一的产品、统一的市场营销组合 略 务于 的顾客。2、市场别 略， 市场细分化 略。是将整个市场按一定的标准划分成 个分市场，对 的市场采 的市场营销组合 略。http:/ (海量 管理培 料下 ，文件版权 原作者所有营销 训资 载 归 ) 3、市场化 略。是经营单位 据自，细分市场为经营对，对 采统一的化的市场营销组合的 略。返回
