1、By Estela Kuo 郭伟琼 创业公司的营销与品牌管理 培训内容 1. 导言 2. 创业期中的营销工作推展与营销团队建立 3. 从品牌建立到品牌扫描到品牌面临的挑战 4. 360度品牌传播理论与 360度世界中的创意 5. 案例分享 想像你刚刚成立了一个公司 . 刚开始 ,人员的组成如何 ? 个人的分工如何 ? 业务会如何发展 ? 随着业务的发展 ,公司的人员和组织结构会有什么变化 ? 市场部功能的演进 步驺一 步驺二 步驺三 步走四营销策略 立基市场 市场渗透 产品市场发展 新事业发展营销组织 非正式且有弹性 销售管理 产品市场管理 企业与事业部营销目标 市场的信誉 销售量 客户满意度
2、 产品生命周期与品类管理成功关键因素亲朋好友帮忙 生产经济规模 功能协调 创业与创新The Evolution of a Marketing Organization 问题一 管理层发现无法在营销方面有足够的关注力 诊断 准备进入第二个发展阶段 处方 雇用一个市场部经理 管理层继续负责产品开发制订价格 ; 以及新客户的初步接触与销售支持 市场部功能的演进 步驺一 步驺二 步驺三 步走四营销策略 立基市场 市场渗透 产品市场发展 新事业发展营销组织 非正式且有弹性 销售管理 产品市场管理 企业与事业部营销目标 市场的信誉 销售量 客户满意度 产品生命周期与品类管理成功关键因素亲朋好友帮忙 生产经
3、济规模 功能协调 创业与创新The Evolution of a Marketing Organization 问题二 产品或市场多到管理层难以协调 诊断 准备进入第三阶段 处方 雇用产品经理并给与销售 ,广告 ,调研的支持 授权产品经理管理市场工作 管理层负责市场策略 市场部功能的演进 步驺一 步驺二 步驺三 步走四营销策略 立基市场 市场渗透 产品市场发展 新事业发展营销组织 非正式且有弹性 销售管理 产品市场管理 企业与事业部营销目标 市场的信誉 销售量 客户满意度 产品生命周期与品类管理成功关键因素亲朋好友帮忙 生产经济规模 功能协调 创业与创新The Evolution of a Marketing Organization 问题三 目前市场规模下 ,成长有限 诊断 准备进入第三阶段 处方 将市场工作下放到各个负责部门 成立集团市场部负责 评估各部门市场计划 提供市场策划 ,调研需要的知识与培训 管理集团的市场与传播工作 市场部功能的演进 步驺一 步驺二 步驺三 步走四营销策略 立基市场 市场渗透 产品市场发展 新事业发展营销组织 非正式且有弹性 销售管理 产品市场管理 企业与事业部营销目标 市场的信誉 销售量 客户满意度 产品生命周期与品类管理成功关键因素亲朋好友帮忙 生产经济规模 功能协调 创业与创新
