LE商机分析模型.docx

No:KlngdeeLE201004LE商机分析模型一、商机的定义商机是指明确客户对金蝶产品及服务的潜在的或显性的需求意向。合格的商机必须满足如下条件：1、潜在客户对我们的产品/服务有需求2、潜在客户自己有决策权3、潜在客户有预算采购我们的产品/服务4、潜在客户有采购时间计划二、商机管理商机管理是指从商机挖掘开始，对商机进行评估，到客户正式立项，再对商机进行经营，逐阶段推进，最后成功签约的过程。商机管理包括以下5个阶段：商机挖掘9商机评估9商机确认9商机经营/管理9成功关闭1、商机挖掘：LE的商机挖掘主要包括列名客户商机挖掘、LESales商机挖掘、市场活动商机挖掘、SME网格商机挖掘等，具体构成示意图如下：MarketersSellers(LESellers(SME)麋型越产主部5沁刚L2商恫kQ网解户AAA2、商机评估及商机确认：商机评估包含如下四个步骤：填写项目概况表9填写商机分析表9填写商机等级评估指标表9综合评估项