1、 DM广告策划与制作无忧资源:http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地:http:/ 规范管理,流程要清晰每期DM广告商品应突出鲜明之主题,锁定宣传的客户,确立销售的预期指标成本耗费,费用的收取;广告信息会换取的热卖程度;供应商的支持力度 DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可靠度调查商品促销对市场的影响和顾客的反应,销售的增长比,销售的产出比无忧资源:http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地:http:/ 合理规避经营风险1 预 销售 意 大 无 划 成 的 与 的 ,品 供应商的力,currency1、“ 定顾客fifl的 顾, 产品 网,明度要无忧资源:http:/ 中
2、国最大最全的资源下载网教育新天地:http:/ ”面成本比 无忧资源:http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地:http:/ A商品主,A、B、C商品比应7:2:1的比; DM广告商品的促销 力 主 费市场, 费的 ; 品和 品的面比大4:6,商品 比 应与销售 比, 品 currency1 250; DM广告 营 的, 品的确定应可 销售 的商品,避 出 、规 、 品 的商品 明 的 ; 周期2周, 合 大 ,全年应30期上下; 每期DM广告商品必须更换,currency1商品 连续出 ,个 确有必要的商品和 又明 下调的商品可 考虑; 面对固定,创意简洁明了,设 商品主,封面 须
3、讲究情调 ,力fl商品的 、销售 等currency1 了然; DM也可片和 字使用,百 7:3、 品4:6适中, 复使用率较高的商品, 费熟悉的商品均可采用 字; 极具 优势的商品和具有普遍fifl的新产品应与currency1 促销品在面设 上有明 的区 ,可醒 的标 来突出; DM广告的封面和封底应 留给吸 费的商品, 极优惠、销售 较大的商品,也可商品作专题宣传; 了增客户对广告的信 度,对DM广告产品实行必要的 复 行动应在广告期结束后 周才 行, 品的季等因素要在DM策划时 前考虑; DM制作虽 纯赢 的,仍fi考虑制作成本,每期印刷投递 须根据客户开发的具体情况而定,寄对象则视实
4、际购物情况每3个周期调整currency1次; 突出季、时 、 费 点, 断发掘 费潜, 前 费。无忧资源:http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地:http:/ 广告促销 划对象 顾客fifl市场调查 时间 周期执行, 费的习惯预测 商品选品会 资料准备无忧资源:http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地:http:/ 主题: 开 、店庆、法定 、民俗习俗;事件 要活动、各 期、竞对手新店 开张、供应商 大促销活动 。 商品: 符合主题fifl的商品;销售排行榜前20% 的商品;供应商 极 合,有具体促销方案的商品;可比和与竞对手发生冲突的商品。 陈列: 架端头、地堆的 布,促销场地的气氛布 。 无忧资源:http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地:http:/ 字 作无忧资源:http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地:http:/ 制作成本: 印刷本费; 商品 费; 排制作费; 时费、 费; 信封。 寄费 资、地 制作 ; 收费预 : 封面片: / ; 封底片: / ; 片: / ; 字: / ; 堆头 : / 。无忧资源:http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地:http:/ 流程 商品促销会 - DM 商品选品会