1、 广告策划市场的演变讨论三个问题一、现代市场的演变对现代广告运作的需求二、价值观、消费观及消费行为对广告策划的影响三、消费趋势及流行现象的分析与广告策划的关系一、现代市场演变对现代广告运作的需求本节中心：从现代市场的特点出发，分析营销传播模式的变化，以及数字经济的出现对于现代消费市场、现代广告运作的革命性影响。1、现代市场的发展：市场中心的逐步转移：（经历三个阶段）生产导向 销售为王 消费者主导 （营销时代）市场学发展 “分众”一词的出现 （demassification） (70年代) 定位理论的出现 （positioning） （70年代）前营销时代市场特点：人们对几乎所有的消费产品都存在
2、着巨大的、被抑制的需求。不断增长的消费需求驱动经济增长，很少存在竞争。仅仅强调生产媒体功能： 传达告知性信息 告诉焦急等待的顾客产品已经上市媒体形式： 媒体形式单一化，以在报纸上刊登消息为主媒体形式： 媒体形式丰富（报纸、广播、电视、杂志），并开始运用媒体的整合传播。现营销时代市场特点： 日益增长的全 制 能 消费 的需求，生产已经 。 从 于产品 化 产品几乎 。竞争 。 强调品 。媒体功能： 于传达品 信息，仅单 传 信息。 传达 的信息。新营销时代市场特点： 需求个人化。 消费 主 。媒体功能： 传达个性化功能性信息。 传 ， 以从消费 信息。媒体形式： 传媒体媒体currency1合。 媒体“传 信息。现代市场的特征：营销信息的fifl有三发 营销信息 时”fl：（ 点 ）（1） 全 化营销的 （ 媒体、 营销）（2） 在 上的焦点 （产品）（3） 竞争的 （ 、等）2、营销传播模式的变化营销传播模式的三个发阶段1） 销 2） 营销 3） 全 营销
