1、营销与广告策划概略Prepared by Peter ZengPartnership Advertising28th June 中国最大的资料库下载2影响市场营销的四大因素(4P)市场行销Promotion / 宣传推广Place / 销售方式与渠道Product / 产品概念Price / 定价策略中国最大的资料库下载3市场营销策略的构成 市场背景分析 - SWOT分析 营销目标的的设定 找到市场的关键问题 品牌策略 产品规划、价格及通路策略 核心传播策略和整合传播架构 成本预算和执行时间表中国最大的资料库下载4市场背景分析 消费者分析 普遍中 出典型的从 抓 竞争者分析 Store-che
2、ck: 、价格、 列、 铺货 陈平均日 量、 售 ，等。媒 销 销 趋势介监测分析: 广告宣 量 宣 传 与 传内容 (Key-mess,Tone & Manner,etc) 产品力分析调查分析消费者 竞争者产品力以上三方面的分析是需要 一定的市经过 场，而三者本身存在着一定的 在 系。调查 内 联中国最大的资料库下载5消费者分析 一般的消费者研究的结果 透 街 截、售点 、焦点座 等形式， 过 头拦 访问 谈究得出重研 / 度消 群，以及他 的特征轻 费 们 目标对象的描述 潜在的目标群 品牌转移的理由- 人口特征- 行为特征- 心理特征消费者通 究，而嫠 后三过调查研 ，消 者形 基本明了
3、 费 通 究，而嫠 后三过调查研 ，消 者形 基本明了 费 中国最大的资料库下载6竞争者分析 竞争品牌 列出最主要的 手 行 究对 研 竞争者 / 分析 SWOT分析 市场 的市 场/广告 投放量/知名度等指 的占有 比标 对 通路 势 产品竞争力 消 者的角度去 究从 费 研 象 分析中国最大的资料库下载7产品力分析 产品概念 的市场 消费群特征和 的品牌价 / 因宣 推广所致传 、 、联 / 因整体 所致营销 品牌的currency1 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载8SWOT分析Strength - 势 企 的背景和信“ 品和品牌的产 势 通路和价格的势Weakness - 势
4、品力不 特产 新品牌不易被接受 通路和价格的劣势Opportunity - fifl 良好的社 大 境fl 消 者费 (潜在)需求 适宜的上市 机和市 空缺时 场Threat - 者的威 竞争 (*Key point) 品淡、旺季的不平衡产 跟 者的加 随内部条件外部条件中国最大的资料库下载9设定市场营销目标 销售目标市目标 上市后 内 一 况 的 量 销 目标 度的 售 量和市 占有 销 场 品牌目标目标 品牌知名度和 的消 者 费 ”目标 品牌的 ， 好度和 度联 以 体的 所 定的 经与 调查 预与 设 标中国最大的资料库下载10市场的关键问题 成行销目标currency1的市场问题 从“ 市场问题的currency1 问题的 和轻 合消费者 和竞争 势 找营销的市场关键问题(*Key Issue)
