第二章 国际贸易的交易磋商与合同签订第一节 第一节 国际贸易的交易磋商 国际贸易的交易磋商 交易磋商：即出口合同磋商，是指出口企业为出售某项货物与外国客户就各项交易条件进行洽商，以期达成协议的过程。 交易磋商是外贸业务中最重要的环节 交易磋商是外贸业务中最重要的环节 出口交易磋商的一般程序： 询盘 发盘 还盘 接受 发盘和接受是构成进出口有效合同的基本环节一、询盘 一、询盘询盘，又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。内容：询问价格，询问其他一项或几项交易条件，以至要求对方向自己做出发盘。通用术语：请告.Please advise.请以电子邮件告.Please advise by e-mail.对XX有兴趣，请.Interested in. please.请报价.Please quote .请发盘.Please offer.二、发盘 二、发盘 发盘：又称发价，在法律上称之为 要约 ，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 向特定的人提出，即向有名有姓的公司或个人
