药店促销管理制度目的：确保促销管理的规范及有效执行，促进品牌效应和门店销售。 执行对象：门店，商品部，配送中心 促销门店的选择原则： 1、区域市场需求量大的，销售状况良好的门店 2、销售业绩有上升趋势，提升潜力大的门店 3、 门店内部管理与服务质量较好的门店 促销商品的选择原则： 1、销售为前20的商品，即销售在前20%之单品 2、有巨大市场潜力的商品；知名品牌推出的新商品 3、厂家对让利幅度较大的商品 4、 重点供应商的重点商品 5、 促销商品的选择符合商品的季节性、区域市场特性、等市场因素 6、依据区域市场直接竞争对手的商品促销策略做出商品选择策略 7、滞销商品的处理 促销管理流程 促销管理类别分为两类 1、由销售部统一规划发起的促销推广活动 2、由各门店自动申请的促销推广活动 流程分别如下 1、由销售部统一规划发起的促销推广活动 销售部汇总递交各门店促销申请表（销售部根据市场及各门店的实际情况进行分析，做出促销评估意见。）总经理审批销售部策划具体实施方案 （呈报总经理审批确认）告知各
