银行小型网点沙龙组织与运作1小型网沙概念及影响力小型网沙的沟通要点及操作流程可能会出现的顾虑纲 要：2 背景：90号新政之后，银行取消驻点，对于以驻点见长的队伍而言无疑打击巨大，除了用什么销售模式替代的困惑，也面临几个非常现实的问题： 1.客户经理的每天的活动量和工作安排如何去管理？ 2.网点活动率明显低迷造成网点资源浪费 3.有较多数量的客户经理考核困难带来的队伍成长危机 4.部分机构管理者被表面上快速增长数字迷惑，放松对基础管理的要求小型网沙概念及影响力：3 五百达标计划中的小型网沙打破以往网沙的框架，是以客户经理为主角，借助银行人员的支持，随时随地一对一或一对多与客户进行沟通，提供服务推介产品的过程。 形式灵活，次数频繁，监管要求不高。概 念：4传统产说会、沙龙与小型网沙的区别产说会 传统网沙 小型网沙讲师高端、特邀中上 自己场地 高 有一定要求 随意礼品 好 一般 无所谓奖励 方案制定 简单 不一定工作人员 全套 有一定要求 自己客户数量 有质有量 有一定要求 随意产品定位 单一 单一 灵活机动活动要求 高 高 随意期望值 很高 较高 平常心场次数量 极少 较少 没限制5 小型
