销售数据解读指标与辖区管理TTMS销售行为管理CRM/Birds销售业绩管理SCI销预员人算售销算销售管理与系统的整合考核销售什么？MRDMRM销售角色 销售奖 区域奖 行为奖 合规-培训/退单率/不合规行为 人员管理 - 离职率 费用控制 产品知识 CRM KPI- 拜访率/客户覆盖率/协访率 指标完成率 销售增长率 销售贡献率 指标完成率 销售贡献率 增长贡献率 销售增长率 人均生产力过程数据 销售结果数据销售数据的结构竞品销售数据行业销售数据内部销售数据独立个体绝对值全局整体相对值数据时间颗粒度Moving Months 滚动月份MTD: Month to date 月累计MTH: Month 月 QTR: Quarter 季度 QTD: Quarter to date 季度累计 Moving quarter 滚动季度YTD: Year to date 年度累计MAT: Moving annual total 滚动一年的总和销售数据的类型数据来源内部销售数据差异就是市场上流通环节中的库存或非目标终端的销量SAP销售数据数据性质公司向经销商的发货量，即向市场输送的的供应量In-Ma
