门店拜访技巧ppt课件.pptx

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你不知道的门店拜访技巧CONTENTS1342门店拜访目的前期准备与破冰门店内人员沟通收集数据和其他门店拜访目的01准备服务 客情 收集信息销售门店拜访的目的是什么?CONTENTS1342门店拜访目的前期准备与破冰门店内人员沟通收集数据和其他前期准备与破冰02准备路线图话术使用数据 资源表名片别忘记了破冰进门店自我介绍寻找KP破冰破冰进门店进门店聊天先找谁?聊天先找谁?当你第一次踏进这家门店,谁也不认识,简单的寒暄过后,你该先找到哪类人进行沟通?聊天是门艺术前期和KP该聊什么?前期和KP 该聊什么?自我介绍了解 KP给予数据(门店、市场)案例刺激未来规划给予我们的建议提问中后期和KP该聊什么?提问中后期和KP 该聊什么?数据分析分享竞争者信息市场行情、周边热点门店投入产出比找出端口问题并提出措施收集门店信息聊天也要分等级聊天也要分等级相对应层面的话题CONTENTS1342门店拜访目的前期准备与破冰门店内人员沟通收集数据和其他门店内人员沟通03人员分类文员 文员 / / 秘书 秘书经纪人 经纪人经理 经理 / / 老板 老板用过 用过未用 未用在用 在用?业绩差 业绩差业绩好 业绩好

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