如何创新渠道建设打造特别能战斗的销售团队渠道资源已成为当前国内产险市场竞争中的重要战略资源，加强渠道建设既是公司深化调整转型的内在要求，也是实现效益发展、稳健成长的根本保证。当前如何创新渠道建设，着力培育核心渠道，打造特别能战斗的销售团队，是摆在各级机构面前的一项十分紧迫而重大的课题。一、我司保险营销渠道的现状太保产险在江西的起步不是很晚，但各地区发展不是很平衡，初期主要采取直销制。直到今天，保险营销员营销一直是公司展业非常实用而有效的营销渠道，2009年我司保险营销员共实现保费收入18995万元，占总保费收入的38.78%。而自从1992年以后，中间人制度在我国有了较大发展，尤其是代理人队伍，发展十分迅猛，到2009年，我省共有保险兼业代理机构6725家，我司保险兼业代理机构实现保费收入16635万元，占总保费收入的33.96%，（其中银行代理占总保费收入的7.07%，专业代理占总保费收入的1.79%）。两项收入加起来占到总保费的72.74%，可见我司目前主要的营销渠道仍然是营销员营销和兼业机构代理两种方式。二、保险营销渠道的一般理论保险营销渠道是指保险产品从保险
