如何制定有效的媒介计划.docx

如何制定有效的媒介计划引言“我知道我的广告预算有一半是浪费的，旦我不知道是哪一半。这句JohnWanamaker的自嘲如今广告圈都已耳熟能详了。如图0-1所示，总额2000万元的广告费用中，800万元投资在毫无兴趣购买产品的消费者身上，以致销售总额的正面净利8800万元中必须扣除800万元。因为非购买者和大量低获利族群吸收了行销费用，造成了品牌利润的损失。家用产品X品牌净利润矩阵毛利家庭总户数广告费用净利润高获利7500万/%615万500万7000万中获利1800万/1615万400万1400万低获利700万/1615万、300万400万无获利0/4655万800万-800万总数1079500万、2000万8000万图0-1“这些损失的利润，可以想成是因为运用大众传播工具，如电视、平面和传单，而付给大众媒体的税（Mass-mediaTax）。然而仍然必须无可奈何地支付给大众媒体昂贵的税费吗？必须浪掷大量的广告资源在那些低获利和无