摘要随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，国民将更加关注健康，功能型果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引众人的目光。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而领军品牌有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等。在山楂果肉市场中，开卫野山楂汁面临着两大主要竞争对手汇源果汁和华旗果汁。为了能在饮料的销售淡季即秋季，促进消费，提高毛利率；同时加强消费者对开卫野山楂产品及品牌的认知，提高开卫产品的美誉度，引导家庭树立正确的健康饮食理念，从而扩大市场对功能型果汁饮料的理性需求，企业进行充分的市场调查，如全国功能型果汁饮料行业分析，开卫野山楂汁竞争对手分析和目标市场分析，同时在市场分析的过程中充分的考虑本身产品，进行了产品特色分析，以便达到产品的准确定位，加以价格策略，渠道策略的分析及媒介的运用。企业最后确定本次市场推广主题设计为：金秋回馈，有“礼”更精彩。本次活动以免费品尝为引导点，再以低价+抽奖的方式切入市场。主要整合了现场促销推广和空中媒体大力度的宣传，双管齐下，拓宽活动的覆盖面，加强活动力度。本次共计进行210场推广活动，选定超市网点60家，期间共约有17万人接受免费品尝。实
