1、目 录一、中国药品市场结构二、新医改对终端市场的影响三、目前医药商业的格局与发展四、医药商业的营销机遇与挑战五、目前医药商业存在的风险一、中国药品市场结构区域类型 对应区域覆盖人口 医院数量 药店数量社区卫生服务中心 / 站乡镇卫生院 / 村卫生室诊所50 个 大中城市2.0 亿人 700 家三级医院6.5 万个5216/2209217万个（ 300 600 万人 / 大中城市城区） +5000 家其它医院300 个 地市1.5 亿人 500 家三级医院4.5 万个 （ 30 60 万人 / 城区） +3000 家其它医院3000 个 县（县市）2.5 亿人 10,000 家医院 7 万个 （
2、 5 10 万人 / 城区）4 万个 乡镇1.5 亿人20 万个 4 万家 乡镇卫生院（ 1000 1 万人 / 乡镇）60 万个 村6.0 亿人 63 万个 村卫生室（ 100 5000 人 /村）数据来源：卫生部；PICO综合数据库统计时间：2009年1、中国药品市场终端结构终端类型 终端数量 诊疗人次（亿次） /份额 入院人数（万人） / 份额 终端规模（亿元） / 份额 医院11053 （城市医院） 12.7 / 24 4569 / 36 2636 / 43 1200 家（三级医院） 1550 /25 3127 （县级市医院） 2.5 / 5 1296 / 10 415 / 7 611
3、1 （县医院） 4.0 / 8 2623 / 21 557 / 9 药店 381000 （其中连锁门店数 134000 ） 1487 / 24 社区卫生服务中心 / 站 5216 /22092 3.8 / 7 225 / 2 182 / 3 乡镇卫生院 40000 8.8 / 17 3808 / 30 917 / 15 村卫生室 630000 15.5 / 29 诊所 170000 4.8 / 9 数据来源：卫生部；PICO综合数据库 统计时间：2009年1200家三级医院+10000家县级医院的终端规模约占中国药品销售规模的41%2、影响专业人士效率最高的市场在哪里？台湾海南辽宁广东河北北京
4、天津山东江苏福建浙江上海东部地区包括11个省（市），北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南等；湖南湖北河南黑龙江吉林江西安徽山西中部地区有8个省级行政区，分别是山西、吉林、黑龙江、安徽西、河南、湖北、湖南；内蒙古广西四川 重庆贵州西 藏云 南陕西青海新 疆甘肃宁夏西部地区包括的省级行政区共12个，分别是四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、广西、内蒙古。在2859个县级城市中（含368个县级市，856个市辖区），东部有889个，广大的中西部地区有197 个县级城市中，县级 医院 5951家，县级中医院 1688家， 上 专 医院、中西医结 医院，
5、 9 2 家3、东中西部县级城市 源来：终端名称 对应终端 主要诊疗人群 对应主要医疗保障体系第一终端城市大医院，二级医院、厂矿医院、军队医院 城镇工作人群；离退休者 城镇职工基本医疗保险东部发达地区县级医院第二终端 零售药店 自我药疗人群 城镇职工基本医疗保险；城镇居民基本医疗保险第三终端一级市场 城市社区医疗机构 城镇非工作居民 城镇居民基本医疗保险二级市场 县级医院1、城镇工作人群；2、离退休者；3、城镇非工作居民； 、农村居民城镇职工基本医疗保险；城镇居民基本医疗保险；新 农村作医疗三级市场 新农 医疗机构（ 镇 院、 ） 农村居民 新 农村 作医疗“ ”南 一 县级医院 第三终端 “
6、 ” 新医 的 ， 医疗保障体系 对人群的分 ，我 对第三终端 行分， 分 三级市场体系（ ）。、县级医院的终端 源来：一终端三终端售 市 场县级医院（县人 医院+县中医院）新 医 机构“ 一 县级医院 龙、 院 的 医 currency1县级医院“对 院、 的业fifl 人的 新医改医疗体系的“桥头堡”双向转诊制度区医 机构一级市场二级市场“ 城市医院对农村。 城市三级医院要3 currency1县”级医院（包括有“的 镇 院）建fi对fl作 系二终端基层医疗体系源来：终端类型 终端数量 诊疗人次（亿次） / 份额 入院人数（万人） /份额 终端规模（亿元） / 份额医院11053 （城市医
7、院） 12.7 / 24 4569 / 36 2636 / 43 3127 （县级市医院） 2.5 / 5 1296 / 10 415 / 7 6111 （县医院） 4.0 / 8 2623 / 21 557 / 9 药店381000（其中连锁门店数134000 ） 1487 / 24 社区卫生服务中心 / 站 5216 /22092 3.8 / 7 225 / 2 182 / 3 乡镇卫生院 40000 8.8 / 17 3808 / 30 917 / 15 村卫生室 630000 15.5 / 29 诊所 170000 4.8 / 9 数据来源：卫生部；PICO综合数据库 统计时间：2009年5、县级医院的市场 二、新医改对终端市场的影响 新医改对药品终端市场影响？级医疗 政 对药售的”端大医院 发 药、新药和 药售广县级医院 重发大 基本药、一 和中镇医院 重发，建 城市社区 （中 ）重发，建 15分 行 达，1 人建1个社区中 的 源来：
