1、 “缤纷果荟，缤纷赠饮” 6-9月果缤纷促销方案-全区执行市场部：郑晓羽一、活动时间：KA卖场6-9月，教育渠道6、9、10、11）二、活动地点：KA卖场、教育渠道，结合百事品牌活动进行、三、活动规模：果缤纷赠饮台+冰桶+X展架,四、人员配置：1、2名促销人员五、活动形式：现场赠饮+导购六、买赠形式：结合各卖场、学校开展的活动案，不执行额外方案普通赠饮基本赠饮物料通过赠饮体验缤纷美味的感觉 促销小姐 赠饮台 X展架物料明细通过赠饮体验缤纷美味的感觉物料类别 物料明细 数量小场活动试饮台 1个插电冰筒 1个促销员服装 1套垃圾筒 1个托盘 1个抹布 1个耳麦 1个托线板 1个冰块 若干赠饮产品
2、3件 冰桶 赠饮牌赠饮形式：赠饮+热带许愿树（套圈游戏）赠饮时间： KA卖场6-9月，教育渠道6、9、10、11月地点选择：重点客户、客流量较大的KA卖场与学校活动形式：现场赠饮+游戏+导购产品促销：特色赠饮的卖场必须有产品促销，促销形式由各区域自行制定。活动形式：以赠饮结合互动游戏的混搭形式，将品牌信息、产品特 、 互动 ， 活动。特色互动赠饮购买 百事 产品 套圈游戏 套 果 果牌（ 套3 ） ， 品套圈游戏， 与 间的互动 与 味 的 时，将缤纷 果品牌特 的 ，品牌形currency1的时， 现场赠饮果。缤纷许愿树“ 场/执行人 fi场/flcurrency1赠饮点不1 / /间 导
3、促销员 区域学校、卖场15”区域场 导卖场、学校各3” 区域 区域场赠饮执行 场 明赠饮员： ： ： ： 间， 有促销员 较 一 ， 不 过 外形：外 、 、有活 赠饮员方： 通过 现有 人员 料 的学校学员 选人 人 的 0% 初步筛选备选 后，确定适合人选。赠饮员方赠饮员提前30分钟到达工作现场；赠饮员应按规定着装，注意良好仪容，工作时间手机需处于关闭或震动档；工作执行中不得吃零食或其他食物；工作时间内，保持积极主动，面带微笑，声音响亮清晰，赠饮时应主动正确说出产品名称与标导购用语，并将赠饮品亲手交与消费者；保证所有促销物料完好、整洁。如有损坏丢失，照价赔偿。严禁与其它厂家交换赠品。如发现
4、残损产品应主动收回并交还督导，并登记损耗数量。赠饮员赠饮过 中 定 ， 有 严禁 ，不 行动，不 过规定赠饮 ；如有 需 时 ， ( ，回)；,手间,currency1“,fl 发现 fi 按工处； 时，整面/量产品；主动”标消费者，主动前，不 。时，如不过时，赠饮。赠饮员应 促销 规 ，不得 现场与 发 执，有 ， 时间 督导；注意整产品面， ， currency1。如赠饮品不 ， 督导currency1；整赠饮 面，促销 场 ，保持 动现场整洁有。时 品 料(品 ，品名，规 ，价 ， ，促销 )；， 督导， 动 。定“确保，有 过 饮料 交 顾客试饮。赠饮员工作 责指 提前30分 到 ，
5、品（及其 耗物料）的 存 量， 其 物料的完好程度钟 岗 检赠饮 它损 检 它；如有 常，立刻 告督 ；异 报 导 品 行 先冷将赠饮产 进 冻， 可能去塞 冰 ；根据前期的 日用量， 新的一天准 冰尽 满 柜 赠饮 备品做 考；冻产 参 整理 架或冰 ；整理促 台、冰筒、小推 、 杯及托 等；整理 容；露出微笑；货 柜 销 车 赠饮 盘 仪 冰 品， 用 ，保 塞 冰筒或 近冰 里；冰 品先 先出；冻产 随 随补 证 满 邻 柜 冻产 进 人流量的时段掌赠饮的“率,倒出饮料 过5 钟没有饮用，丢弃处 故不一 准备太多倒 产品的赠饮杯 整理工作 境，保 工作 境的整 ；随时 环 证 环 洁 保
6、持良好的工作心情 微笑；接待 客；随时 与 顾 熟悉 品知产 识,价格;有效 目 人群 行 品宣针fl 标 进 产 传; 做好 据 ； 记录 整理物料， 放到位；妥善安置 品和其他 品、 耗型物料；归 赠饮产 赠 损 今天的 消耗量和 售 字，分析有无 常，做 后期工作的 据 考；统计 赠饮 销 异 参 点 存 ，如 物不足三天 售， 立刻 告督 ；清 状况 货 销 请 报 导 点 品和其他 品、 耗型物料；如不清 赠饮产 赠 损 够1天用量，立刻 告督 ；报 导 每天下班后1小 用短信 督 售 字。时 给 导销 上班前工作中下班后赠饮员工作流程看到目 消 群标 主 迎向目 消 者动 标 使用标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝百事果缤纷饮料”主 把 品 消 者动 赠饮 递给 在 的 做 品 ， 消 者提 ， 消 者的 赠饮 时 产 绍 励 问 与 动消 者 ， 品导 购买 产不 客 或 接 ， ， 微笑 论顾 购买 赠饮 开时 谢 会观察迎接招呼赠饮介绍促销致谢赠饮步骤
