1、宁波裕人企业战略管理研究I毕业论文（20_届）宁波裕人企业战略管理研究所在学院商学院专业班级工商管理学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日宁波裕人企业战略管理研究II摘要在世界经济全球化、知识化、一体化的“三化”趋势下，产业重心的转移、中国市场的潜力、企业自身的努力，这些都成为积极的正向推动力，帮助着中国企业飞速发展。但伴随着巨大机遇到来的同时，各行各业都面临着越来越严峻的生存竞争和挑战。当具体到每一个企业，面对同样的市场机遇、同样的高增市场、同样的目标人群，有人向前一路飞奔，也有人向后逐渐消亡，其中，一个企业的战略管理得当与否是关键。在这样的竞争背景下，宁波裕人集团，作为宁波装备制造业中的电
2、脑橫机产业的新军，在短短几年内成为国内电脑横机的龙头老大，这不仅成为整个行业关注的对象，而且在受宏观环境、产业政策影响，企业发展增幅速度明显减缓的浙江地区也显得与众不同。本文通过研究宁波裕人集团企业自成立以来战略方面的定位与规划，以及实施与调控，系统的归纳和总结宁波裕人集团战略管理过程和路径，提出宁波裕人集团进行战略管理的有效战略路径、模式和因素，并对此提出自己合理的政策建议。希望为其他民营企业提供战略管理理论指导框架和可行建议，以调整、提升中国制造行业的产业结构与规模，促进中国经济的快速发展。关键词战略管理；裕人集团；SWOT分析宁波裕人企业战略管理研究IIIABSTRACTINTHEWOR
3、LDECONOMYGLOBALIZATION,KNOWLEDGE,ANDTHEINTEGRATIONOF“THREE“UNDERTHETRENDTHETRANSFEROFINDUSTRIALCENTREOFGRAVITY,THECHINESEMARKETPOTENTIAL,ENTERPRISEOWNEFFORTS,THESEHAVEALLBECOMEPOSITIVEPOSITIVEFORCE,HELPCHINESEENTERPRISERAPIDDEVELOPMENTBUTWITHGREATOPPORTUNITIESCOMEATTHESAMETIME,VARIOUSINDUSTRIESAREFA
4、CINGMOREANDMORESEVERESURVIVALCOMPETITIONANDCHALLENGESWHENSPECIFICTOEACHENTERPRISE,FACEDWITHTHESAMEMARKETOPPORTUNITIESANDTHESAMEHIGHINCREASEMARKET,THESAMETARGETGROUPS,SOMEONERANALLTHEWAYFORWARD,ALSOSOMEBODYBACKWARDDISAPPEARINGGRADUALLY,THEKEYSHOULDBELONGTOANENTERPRISESSTRATEGICMANAGEMENTISPROPERORNOT
5、INSUCHACOMPETITIVEBACKGROUND,NINGBOYUPEOPLEGROUP,ASNINGBOEQUIPMENTMANUFACTURINGOFCOMPUTERKNITTINGMACHINEINDUSTRYNEWCOMERSINAFEWSHORTYEARSBECOMEDOMESTICCOMPUTERKNITTINGMACHINEBIBCOCKELDERBROTHER,THISNOTONLYBECOMESTHEFOCUSOFTHEWHOLEINDUSTRY,ANDBYTHEMACROENVIRONMENT,INDUSTRIALPOLICYINFLUENCE,ENTERPRISE
6、DEVELOPMENTGROWTHSPEEDGREATLYSLOWINGINZHEJIANGCIXIREGIONALSOAPPEARSALITTLEDIFFERENTTHISPAPER,THROUGHSTUDYINGNINGBOYUPEOPLEGROUPENTERPRISESINCEITSINCEPTIONSTRATEGYPLANNINGANDPOSITIONINGANDIMPLEMENTANDCONTROLSYSTEMATICINDUCTIONANDSUMMARIZESTHENINGBOYUPEOPLEGROUPPROCESSOFSTRATEGICMANAGEMENTANDPATHNINGB
7、OYULINWHOPUTFORWARDTHEEFFECTIVEGROUPCARRIESONTHESTRATEGICMANAGEMENTSTRATEGICPATH,MODEANDFACTORS,ANDPUTSFORWARDREASONABLEHIMSELFPOLICYRECOMMENDATIONSFOROTHERPRIVATEENTERPRISESTRATEGYMANAGEMENTPROCESSESOFPROVIDINGTHEORETICALGUIDANCEFRAMEWORKANDFEASIBLESUGGESTIONSTOADJUST,ENHANCECHINAMANUFACTURINGINDUS
8、TRYSTRUCTUREANDSCALE,PROMOTETHERAPIDDEVELOPMENTOFCHINASECONOMYKEYWORDSSTRATEGICMANAGEMENTYUPEOPLEGROUPANALYSIS宁波裕人企业战略管理研究IV目录1导论111选题背景112研究意义113研究框架与方案22战略管理相关理论阐述421战略管理的概念界定422战略管理的相关理论4221国外相关研究回顾4222国内相关研究回顾53案例企业裕人集团的背景介绍831裕人集团企业概述832裕人集团发展大事记94裕人集团20032010年战略分析1041企业外部环境分析10411宏观环境分析10412行业
9、环境分析12413竞争环境分析1342企业内部环境分析14421核心竞争力分析14422组织架构分析15423管理模式分析15424人力资源分析16425企业文化分析1643SWOT分析和结果17431SWOT分析模型17432SWOT分析结果175裕人集团的战略选择1951专业化战略的选择1952专业化战略的目标及模式20521战略目标20522战略模式20宁波裕人企业战略管理研究V53专业化战略的对策22531裕人集团专业化发展策略定义22532裕人集团专业化发展策略的定位22533裕人集团实施电脑横机专业化发展的主要对策236结论2661研究总结26611技术支撑26612并购慎重266
10、2研究局限性27参考文献28致谢错误未定义书签。宁波裕人企业战略管理研究11导论11选题背景战略管理这一概念的研究和运用在当下是风生水起的，它从开始提出到企业引用一路引起了各学术界的高度关注，尤其是在经济学、管理学中的运用最为盛行。经过了粗放式发展这一阶段，大家更加意识到将来企业所进行的不再只是产品的竞争、企业的竞争，更为重要的是对于企业战略眼光的竞争。而只凭借领导个人的经验来决策企业就能成功这将不再可能了，必须充分发挥企业外部咨询机构和企业管理层的集体智慧，形成既明确又合乎实际的企业发展战略，并且予以实施。总而言之，要想实现可持续发展，只有突破原先的经营管理上升到战略管理。但遗憾的是，至今尽
11、管我国有相当部分的企业认识到了战略的重要性，也制定了相应的发展战略规划，对发展目标、组织管理、塑造品牌、规划产品等进行了全面规划，可是真正能够把战略实施到位的却相当的少。这种情况的出现，除了企业本身战略规划的制定欠合理或经营环境发生重大变化等因素外，更关键的是企业对战略管理的认识存有偏差以及因此造成执行能力较差。其中，有效的战略管理系统的缺乏就是一个较为重要原因。所以，不仅要继续加强对企业战略管理理论的研究，做好对其的应用分析也应该被重视起来。在实例研究的基础上解决存在于企业战略管理中的难题，提供适合企业战略管理的相关思路和方法。12研究意义就像船的舵手一样，企业战略对企业的发展是至关重要的。
12、有位著名企业家曾经说过，没有战略的企业就像流浪汉一样（任淑美，2005）。假如没有战略，企业将不知道自己该干什么，也就是说企业不知道自己的前途在何方，它迷失了自己的发展方向，最后的结果就是随波逐流。一般在企业的日常生产经营活动中，只会以降低成本，扩大销售，来提高利润，却极少考虑企业长远的发展方向。最终，自己还在原地踏步，甚至亏损、倒闭。别的企业却一步步发展壮大了。所以，若没有战略，企业将丧失自己的信念，企业的领导层和员工都会失去为企业奋斗的动力，在激烈的市场环境中，只能得过且过。当前中国经济已进入全面市场竞争阶段，严重的产量过剩在很多行业都有宁波裕人企业战略管理研究2出现。这样的形势下，纯粹的
13、靠大量的促销和广告，以追求销售收入或利润为基础取得的竞争优势，是维持不长的，因为同样的方法竞争者也会采取。大部分企业采取了价格战，可往往价格战就像把双刃剑，伤害了竞争对手的同时也伤害了自己。因此，在全面市场竞争阶段，企业要想生存，要想进步，要想发展，就必须讲究战略，讲究产品、成本、质量、营销、顾客服务、技术创新、管理等各方面经营活动的资源整合。想要在全面发展的市场上立足甚至取得长远发展，那只有提高企业战略规划的能力，考虑未来发展的方向。因此，本文通过对国际上规范的理论体系以及研究方法的借鉴，并且兼顾国内企业所面临的战略管理环境与问题的导向性，对一家在战略管理实施上具一定代表性企业进行了实例研究
14、，研究了该企业在战略管理中的战略选择是如何有效实现企业的发展的。这对于丰富和发展战略管理研究，提高企业经营管理的水平，指导和规范企业战略管理的实践，促进国内企业在国内宏观调控和国际金融危机形势等多重变局影响下实现稳定持续健康的发展是具有现实的指导意义的。13研究框架与方案本文的研究框架如图1所示图1研究框架本文是研究宁波裕人集团从开创以来的战略管理发展以及其相应的优劣裕人企业战略管理研究理论研究案例研究总结启示文献研究案例调查年鉴整理历史追溯分析总结宁波裕人企业战略管理研究3性，这需要一定的调研资料，调研方式包括亲临实践、现场采访、书报刊物等。通过以上调研收集资料，为本项目的研究奠定扎实的基础
15、。而且通过实地的调查能够更加深刻的了解裕人集团的战略现状以及其发展过程，并通过切身体验他的战略环境，能够更加客观的反映出裕人的战略管理过程中所产生的问题和适用点，从而可以结合自己的实地调查对所得到的数据与资料进行整理分析，使论文更具有可信度和说服力。宁波裕人企业战略管理研究42战略管理相关理论阐述21战略管理的概念界定“企业战略”这一术语是由美国学者HIANSOFF在1965年在其所著的企业战略论一书中最先提出。而战略管理则是在战略的基础上产生的管理活动，一般认为企业战略管理师企业高层管理人员为了企业长期的生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效管理，并对战略
16、付诸实施的过程进行控制和评价的一个动态管理过程。学术界对企业战略的有关问题的争论虽然很大，但对于企业战略管理的含义讨论中，对其中的一个提法，人们的认识却是统一的，即企业战略是企业自身的自我和自觉性的选择（魏杰，2006）。至今为止，对于战略管理存在着广义和狭义两种理解，广义的战略管理1认为企业管理由战略管理与操作管理两个层次构成。相对于战略管理而言，操作管理对企业具体业务活动和职能的管理，包括研究开发、生产、市场营销、人事、财务等各方面工作。而战略管理为操作管路提供了框架性指导，同时战略管理是着眼于长期目标，而操作管路则需随时对企业日常生产经营活动作出反应，因此广义的战略管理在企业管理中占有统
17、领性、指导性的地位。22战略管理的相关理论221国外相关研究回顾国外学者基于不同的视角对企业战略管理了研究，这些研究是我们企业战略管理的主要思想来源。（1）设计战略角度安德鲁斯（1971）界定的企业战略管理是由目标、意志和目的以及为达到这些目的而制定的方针、计划所构成的一种模式，并于20世纪60年代，建立了SWOT分析矩阵。其后钱德勒在其战略与结构指出这种模式着重强调对企业外部环境的评价2。（2）资源配置角度1是指运用战略对整个企业进行管理，主要是通过制定企业经营战略为企业总体发展，特别是未来发展方向作出决策，战略管理与操作管理构成企业管理的两个层次。2对外部环境的评价要明确其中存在的机会和威
18、胁，对内部情况的总结会揭示组织的优缺点。宁波裕人企业战略管理研究5安索夫（1976）指出企业战略的核心是资源配置问题。他认为，战略行为是对其环境的适应过程以及由此导致的企业内部结构变化调整的过程；他还认为企业战略是“现有资源和计划资源的布置以及外部环境相互作用的基本模式，这一模式表明企业组织如何实现目标”，他特别强调“组织战略环境”这三者的协调和统一，以及互相适应。通过安索夫的战略管理模式结合当前的竞争形势，人们逐渐把目光移向了普拉哈德；哈默尔等在公司核心竞争力上提到的核心竞争力，现在核心竞争力成为了企业资源的核心内容。（3）竞争战略角度迈克尔波特（1980）提出了企业战略管理包括五种竞争行业
19、力量分析模型和价值链模型。1985年，他在竞争优势一书中指出产业结构分五种竞争力量3分析模型。另外，在该书中他还提出价值链分析模型，认为价值链是将一个企业分解为战略性相关的许多活动，这也正是通过比竞争对手更廉价或更出色的开展这些重要的战略来赢得竞争优势，我们可以认为波特所讲的战略实质上就是活动创造价值，活动是战略的载体。除此之外还有一些其他观点，例如JBQUINN的渐进观点，AMPETTIGRE的政治观点,默尔（BARRINGTONM00RE）提出的企业生态系统合作演化理论、达韦尼（DAVENI）提出的超级竞争模型、W钱金（WCHANKIM）和莫博涅（MAUBORGNE）提出的蓝海战略理论等，
20、这些理论从不同的角度提出了自己的观点，可是这些观点尽管在一定程度上是与企业战略管理的某些方面相契合，但更多的只适合个别企业或者个别企业的个别方面。222国内相关研究回顾随着企业战略管理问题的日益升温，国内各专家学者也对企业战略管理问题进行了广泛而深入的研究。但大多是在借鉴国外相关研究成果的基础上结合国内企业的发展实践来探讨企业战略管理。（1）环境视角在国内较早时期对于企业战略管理的研究中可见，大多数学者都认为企业战略的选择及其管理的最大的影响因素应该是企业内外部环境的影响。童勤国（2000）指出企业战略管理即在市场经济的条件下，企业为谋求长期生存和发展，在对外环境和内部条件分析研究的基础上，以
21、正确的指导思想，对企业主要目标，经营方向，重大经营方针、策略和实施步骤做出长远的系统的全局性的谋划。刘冀生（2002）认为企业战略就是企业根据其外部环境和内部资源及3这五种力量是进入威胁、现有竞争者之间的竞争、替代品的威胁、消费者的讨价还价和供应者的讨价还价。宁波裕人企业战略管理研究6能力的状况，为不断得获得新的竞争优势，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。而战略管理则是在考虑环境因素的前提下把企业战略的分析与制订、评价与选择、实施与控制三者形成一个完整的、相互联系的整体，使企业能够达到战略目标的动态管理。（2）竞争视角现在越来越多的学者从企业的竞争战略选择上对战略管理进行了一系列
22、的研究。面对企业现在的竞争状况，不少学者从各方面的综合研究发现最为流行的仍是低成本战略、差异化战略以及集中化战略。梁军（2007）研究表示低成本战略的主要理论基础是规模经济,即是说,规模经济是企业取得经营低成本进而获取竞争优势的重要途径。依托于产业集群，利用集群的外部规模经济效应，企业可以灵活而经济地收缩纵向规模以扩张横向规模，进而最大限度地获取规模经济，赢得竞争优势。李开（2007）在其发表的我国中小物流企业实施集中化战略的必要性与途径讲到集中化战略是指企业在市场细分的基础上,根据外部经营环境和内部资源条件,把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊。熊
23、晓霞（2007）指出在市场竞争愈趋激烈的今天,企业纷纷运用差异化战略即企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。来规避同业竞争,以期在竞争中谋求一席之地。但由于差异化战略理论提出的时间较晚,企业在差异化战略实践中尚不成熟。（3）发展视角赵焕臣（2005）强调企业战略管理是建立在企业战略上的管理方法。即企业战略制订、实施和评价调整的过程。对于选择哪个战略方法更为有利于企业的发展，目前研究最多的是多元化战略及专业化战略的选择。张菊香（2010）从探讨采取多元化战略的一般成因,分析实施多元化战略的条件的研究中提出了企业实施多元化战略的三种常见策略,并对各策略的优缺点及适
24、用情况进行了阐述。林成；李国振（2003）通过对核心竞争力概念和特性的解析,以及企业对核心竞争力的识别、规划、培育和创新给专业化战略带来各方面重要影响的论述,指出专业化战略的重心在于企业的核心竞争力,企业应当实施以核心竞争力为重心的专业化经营。（4）政治视角张建君；张志学（2005）曾提出企业战略管理是以政治战略为重要竞争优势的观点。他们认为在中国的环境下,政治战略4在战略构成中占有比西方企业重要得多的地位,这一方面是由于中国的人际关系也在一定程度上适用于组织4指企业如何处理与政府的关系，具体的说是指企业通过接近和发展与政府官员的特殊关系而取得资源、得到保护或免除麻烦的做法和行为。宁波裕人企业
25、战略管理研究7之间的关系的特殊性导向和中国的政治和司法体制的特点,另一方面是因为中国处在一个从原来的计划经济向市场经济转型。他们还在研究发现基本上有三个因素影响到企业之间的不同政治战略地方文化氛围；企业规模；企业家性格。对于这样的观点，超顺鹏（2005）通过其几年的实地考察，也表示政治战略及其影响因素在企业战略中占有至关重要的地位。集国内外学者的研究成果来看，20世纪90年代以前的企业战略管理理论，都比较偏重于讨论竞争和竞争优势，这曾经对战略管理理论的发展和企业经营业绩的提高起到了促进作用。但进入90年代以后，随着产业环境的日益动态化、技术创新的加剧、竞争的国际化和顾客需求的日益多样化，创新和
26、创造未来日益成为企业战略管理研究的重点。我们可以看到随着经济的发展，企业战略管理的研究越来越深刻，应用也越来越广泛。对于企业战略管理的研究，从最初到现在，已经从外部环境为出发点转至以内部环境为考量标准，到内外条件结合策划管理方法，国内外的研究已渐趋成熟。可是由于大部分学者都是从整个经济体系，小之也是从某个产业来研究企业的战略管理。因此只能在大方向上指导企业发展，无法切合企业的真正需求，亦容易忽视各个企业的小区别，而往往这些小区别恰能成为企业的独特竞争力。因此本文在企业战略管理作为理论依据的基础上，参考已有文献资料，选择宁裕人企业，采用案例研究法研究案例企业如何通过有效的切合企业发展需要的战略管
27、理路径走上企业成长发展的成功之路。宁波裕人企业战略管理研究83案例企业裕人集团的背景介绍31裕人集团企业概述从最开始的“台州椒江金星针织机械厂”到今天的“宁波市裕人针织机械有限公司”，历经了14年的风雨，终于成就了一个集团型企业，其下有宁波市裕人针织机械有限公司、宁波慈星纺织机械销售有限公司、宁波慈星纺机科技有限公司、慈溪创福软件有限公司等。它的成长与发展是意料之外，也是意料之中的。说它的成就在意料之外是因为它曾经只是一个小到不能小，产品普通到与那个地区的任何小厂没有任何区别的机械厂。却能够在14年间一跃成为全球电脑横机行业和中国无缝针织内衣机行业具有最高市场地位、最强竞争力和发展潜力的针织设
28、备全球重要供应商，同日本岛精（SHIMASEIKI）、德国斯托尔（STOLL）并称为全球前三强的企业。而说它的成功属意料之中，却也并不矛盾。从它于1988年初创至今，凭借着诚信经营的法则，不管是先前的手摇横机还是如今的电脑横机都做得风声水起。而公司也一直秉承“以人为本，创福裕人”的企业宗旨，日复一日，年复一年的做着，不曾改变。在市场进入全面竞争阶段的现在，战略眼光成了成败的拐点。首先，裕人企业以自主创新和贴心服务为依托，为用户提供高科技、高品质的产品以及以客户为中心的知心服务，满足客户多方面的需求，取得优势，这也是该企业掌舵人孙平范，从创业初期就一直努力在做的事。当然，光靠这些要想长远发展仍是
29、不足的，技术还是一个至关重要的点。裕人企业的技术意识是很强烈的。1992年，当时的金星针织厂的手摇横机是发展的如火如荼，掌舵人却敏锐的发现这个行业开始遭遇瓶颈了针织毛衫市场对于多款式、多花色的产品需求越来越强烈，而当时作为毛衫主要生产设备的手摇横机，在毛衫编织技术方面却再也难以逾越了，而同时，劳动力价格不断攀升，手摇横机生产效率缓慢，种种不利因素的不断累加，国内的一些毛衫厂家已经丧失了在国内和国际市场上的价格优势。在那个当下，他立即把目光放在了国外正兴起的电脑横机上。今时今日，通过技术创新和不断研发，裕人当前已拥有近40项国家专利，其中有8项国家发明专利。宁波裕人企业战略管理研究932裕人集团
30、发展大事记表1裕人发展大事记表时间事件1988年孙平范在浙江台州创办了裕人企业的前身，即椒江金星机械厂，进入针织横机的生产及销售；1996年慈溪市孙氏针织机械有限公司成立，是当时宁波地区最大的普通针织横机生产企业；2003年孙平范创办宁波市裕人针织机械有限公司，并成功研制出“慈星”牌全电脑横机2006年裕人成为由宁波市裕人针织机械有限公司、宁波慈星纺机科技有限公司和创福（宁波）纺机有限公司等组成的集团型企业；2008年宁波裕人针织机械有限公司产业园建成并投入使用，成为电脑横机的重要生产基地；同年，裕人新的生产基地在浙江慈溪奠基，裕人成为全球最大的电脑横机生产基地，电脑横机产销量跃居行业首位；2
31、009年慈溪创福软件科技有限公司成立2010年宁波慈星纺织机械销售有限公司成立；同年，裕人收购瑞士事坦格集团，并与意大利罗杰卡公司达成合作，后者将为慈星提供制版、时尚产品设计等服务。资料来源根据调查汇总整理宁波裕人企业战略管理研究104裕人集团20032010年战略分析企业内外环境分析也叫战略分析，即通过收集和整理资料来分析组织的内外环境，包括环境分析和组织诊断两个部分，它是战略管理的重要环节。下面，将立足于裕人集团2003一2010年发展战略的时间背景，战略分析逻辑思路图见图2进行详细分析。图2战略分析逻辑思路图41企业外部环境分析411宏观环境分析（1）政治环境纺机市场发展迅速，政府积极扶
32、持。在国务院总理温家宝于2009年主持召开国务院常务会议中，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划，明确对纺织工业进行保障支持；十一五规划确定28项关键技术和10项重点新型纺机技术装备国产化的攻关与产业突破点，大力开展纺织技术和装备创新，推进产业升级；自2007年国家批复实施三批“新型纺织机械重大技术装备专项”及国家科技支撑计划“新一代纺织设备”重点项目，进一步振兴纺织机械装备；行业分析外部环境分析宏观环境分析竞争分析内部资源分析SWOT分析风险评估与对策战略选择战略定位企业内部资源及能力优势评估企业内部资源及能力劣势评估优势劣势机会威胁宁波裕人企业战略管理研究11在国家科技部与浙江省
33、签订的科技部浙江省人民政府工作会商制度议定书中，科技部将重点对浙江以纺织服装机械等为主体的优势制造业的体制、机制等给予重点支持。（2）经济环境近年来，我国经济保持了平均两位数字的高速增长态势如表2所示，经济建设的发展直接刺激了我国工业的发展。纺织业的发展也是蒸蒸日上，这直接带动了裕人电脑横机的销售。表220032010年我国CDP状况年份GDP亿元GDP增长率200313582212820041598781772005183868140200620940710720072466191142008314045962009340903992资料来源国家统计局，2010年2010年在全球景气回升和政
34、府扩大投资的强力拉动的背景下，中国经济迅速摆脱了下滑局面，转入巩固复苏的阶段。在发达国家经济还在震荡调整，中国经济在政府转向市场，经济增长的持续性和稳定性都在提高的格局下，2010年中国经济出现相对温和的增长这样的良好局面。在总体需求平稳增长，而生产和供给能力充足的条件下，制造业的发展也得到了强大的推动力，裕人当然也在其中。过去，中国纺织在全球占据了重要地位，是依靠了资源成本优势和劳动力优势。而随着劳动力及其它成本的增加，“人海战术”显然很难适应现阶段市场竞争的需要了。据测算，1台电脑横机单位时间内的产量基本相当于8名员工同时操作8台手摇横机，而一个技术成熟的电脑横机操作工可同时操作6到8台电
35、脑横机，其用工成本和生产效率的差距显而易见。在金融危机到来后，许多企业意识到产业升级的迫切性和必要性，进而购买电脑横机以提升产能和降低成本，这直接推进了电脑横机的产业的发展，换而言之，这也是在推进与人的发展。（3）技术环境对于企业来讲，技术就是一把双刃剑，一方面技术上的优势可以帮助企业宁波裕人企业战略管理研究12取得竞争优势地位，并在市场上赢得更大的市场份额和更多的利润；另一方面技术的突破会使原来在市场上处于有利位置的企业在极短的时间内丧失优势。这两方面因素都要求企业密切关注技术的发展方向，避免由于企业自身技术上的落后而被市场淘汰。总体而言，我国机械制造行业的技术水平不高，在经历过国际金融危机
36、的影响后，新技术革命与经济全球化的不断深入以及世界经济的动荡进一步加速了其在技术、产品、材料、能源环境以及国家或区域间相互依存关系和产业链组织的结构调整。而这种种调整，都从根本上对中国的纺织机械制造业提出了更高的要求。目前电脑横机产品主要可分为国产电脑横机和进口电脑横机两大类。其中，进口电脑横机主要以德国斯托尔、日本岛精、瑞士斯坦格、意大利普罗蒂为主。而国产横机大多是从传统手摇横机转型的一些企业在研制生产，与进口横机相比，国产横机起步晚，在技术方面也有一定的差距，产品附加值相对较低，大部分企业还基本上处于从仿制走向自行开发的过渡阶段，对研发技术仍处于引进和消化吸收阶段，生产规模尚未达到经济批量
37、。目前正在努力加大对市场主流产品普及和研发力度。我国机械制造行业今后的努力方向应为加快技术创新，优化组织结构，调整产业结构，提高产品技术档次和质量，努力开发高技术含量和高附加值的产品。412行业环境分析由于行业结构影响企业的竞争行为并决定了行业的获利性，所以行业结构的分析对于竞争战略的选择同样是重要的。众所周知，尽管中国是纺织大国，也是全球毛衫产业的重要生产和加工基地，但过去，中国毛针织产业的发展主要是依靠“人海战术”和资源成本优势即利用劳动密集和用工成本比较低的优势，寻求在国际市场的竞争，应该说，这是中国毛针织产业在过去取得比较好的发展的基础。伴随着行业的发展，以电脑横机为代表的更为先进的加
38、工设备开始出现，竞争也发生了新的变化，与此前多数毛针织企业使用的传统手摇横机相比，电脑横机的生产效率、产出品质都有很明显的优势，拥有电脑横机的生产设备的毛衫厂由此就获得了更强的市场竞争力，而使用传统手摇横机的毛衫企业则面临着巨大的压力，通过设备的更新来提升竞争的能力，无疑是使其能够保持良好发展的重要选择。市场的需求造就了国产电脑横机的发展。尽管以德国斯托尔等为代表的国外电脑横机企业早在1984年就进入了中国市场，但国产横机仍然在巨大的市场宁波裕人企业战略管理研究13需求中获得了发展。2003年，宁波市裕人针织机械有限公司率先研制出国内第一台慈星牌全电脑横机，随后的几年，以慈星为代表的国产电脑横
39、机企业开始逐渐成长，发展到目前，国内从事电脑横机生产和销售的企业总数已经超过了十几家，国产横机的年产量也在不断增长。从国产电脑横机这几年的发展特点来看，目前一个主要特征就是“起步晚、发展快”，以慈星牌电脑横机为例，从2003年第一台慈星电脑横机面世，在7年左右的时间内，展现出了强劲的发展态势。至2009年底，慈星电脑横机总销量超过了30000台，从一个行业的“后来者”一跃成为2009年度电脑横机产量和销量的世界冠军，产品还出口到土耳其、叙利亚、越南、印度、柬埔寨等数十个全国针织产业发达国家，成为全球电脑横机的前三强品牌。413竞争环境分析（1）竞争者首先，是进口电脑横机，其中主要有德国斯托尔（
40、STOLL），斯托尔成立于1873年，企业经历了手摇横机阶段（发明首台双反面横机）多级选针阶段（12段选针，选针器与提花片之间接触摩擦，易损坏元件）电磁选针阶段（非接触式选针，目前仍在使用）。各类机型年产量约6000台，其机型分为紧凑型、超大型、多针距型、织可穿型等等。日本岛精（SHIMASEIKI），1962年以手套横编机自动化为原点出发，始创于1937年的日本岛精已发展成为综合性机械电子企业，在全球电脑横机市场占有率一直保持领先水平。意大利普罗蒂（PROTTI）等。其次，是国产电脑横机，市场需求推动产业发展。目前，国产横机品牌林林总总，品牌主要包括慈星、华伦飞虎、天元、黑马、恒星、红旗马、
41、盛天、盛星、飞跃、宝利马、天圣、台丰、台帆、瑞新、台州斯托尔、三马、绅仕雷、神维、北方天鸟、高亨、鼎丰、飞宇织领、辰光、大纬、佳岛、汇丰、环星、东莞天岛、海森、宏鹰、盛美、嘉大、南星、敏立机械、隆镒、通宇、鑫业、兴龙、佳峰、嘉升、金昊、金龙、金鹏、长征、九龙马、中龙、中岛、玉宝、越发、益展、通力、新三纺等等。（2）竞争能力分析斯托尔，自进入中国市场以来，以其相对领先的技术和品质赢得了不少中国毛衫企业的认可，但由于其制造成本居高不下，客户购买后短时间难以回收设备投资成本，且其产品在销售、服务等方面与中国本土有较大的距离，伴随着中国本土电脑横机在技术及品质上的成熟，斯托尔在其市场占有量及日常销宁波
42、裕人企业战略管理研究14售中的压力开始逐渐加大。岛精，目前在中国市场主要以电脑横机为主，与斯托尔类似，进口设备在中国市场“水土不服”的主要原因一是由于产品生产、物流成本导致的价格昂贵；二是产品销售与服务始终难以与中国本土客户的理念接轨，因此，尽管岛精机在全球其他市场拥有较高的占有率，但面对中国本土电脑横机品牌的挑战时，岛精唯一的应对方法是保持其原有的销售态势不致减弱。意大利普罗蒂曾经名噪一时，并被认为是全世界最早研制出电脑横机的企业，但由于普罗蒂家族继承人不再从事电脑横机产业，普罗蒂已经开始没落，目前在中国市场大概还保有200台左右的普罗蒂电脑横机在从事生产工作。尽管国产电脑横机品牌众多，但鉴
43、于行业对技术、销售和服务的特性及要求，包括很多企业是由其他行业转型或途中介入电脑横机领域，在技术要求较高和工艺要求严格的电脑横机研制生产、销售及服务上，存在着很大的问题，因此，国产电脑行业呈现两极分化的局面，“强者恒强，弱者恒弱”的马太效应在国产横机行业呈现尤其明显。以国产横机领先品牌慈星电脑横机为例，当前慈星拥有国产横机60以上的绝对市场份额，而诸如越发、飞虎、天元、黑马、盛星、大纬等二线品牌则瓜分了3035左右市场，其他品牌则在仅有得到5左右的市场份额中争食，可以预见，随着行业门槛的逐渐提高和大品牌在市场占有率上的不断巩固，一些杂牌电脑横机势必遭遇洗牌乃至退出市场。42企业内部环境分析42
44、1核心竞争力分析对于隶属制造业的电脑横机产业，最为核心的竞争力当属技术。裕人集团的技术更是核心的核心，现在“裕人”针织已拥有国家专利34项，自主知识产权和专利的创新让“裕人”成为国内横机行业第一品牌，获得国内品牌电脑横机市场50的市场占有率。据了解，“裕人”拥有的34项国家专利中，发明专利8项，实用新型专利25项，外观设计专利1项，“裕人”正是凭借着这34项国家专利赢得了顾客。应邀前来参加庆典的珠海威丝曼服饰股份有限公司的代表告诉记者，威丝曼服饰考察了全国48家电脑横机企业，最终选择了“慈星”这个品牌，主要还是基于产品的质量考虑，34项国家专利可以代表一个企业的实力。目前，“裕人”的客户已遍布
45、全国，还有不少来自海外，其中最大的一个客户已在“裕人”购置了625台电脑横机，这对横机行业来说是一笔不小的交易。“裕人”的34项国家专利为“裕人”赢得了客户，也为“裕人”赢宁波裕人企业战略管理研究15得了效益，“裕人”在短短五年内实现了传统行业向科技创新行业的转轨，从2004年新产品投放市场实现销售600万元到2007年整体销售突破3个亿，“裕人”平均年产值增长超过300，成为行业中唯一年均增长超过3倍的企业，并跃上慈溪工业经济“十强”榜单，位居第六。目前，“慈星”品牌的“GE245S”系列全电脑横机已被国家商标总局认定为“中国驰名商标”，“裕人”成为中国电脑横机行业中唯一一家拥有中国驰名商标
46、的企业，进一步奠定了“裕人”在电脑横机行业中的龙头地位。422组织架构分析裕人集团的组织架构日益完善，企业发展的各方各面都有其专门的负责单位。董事长是裕人最高管理者，其下总经理，然后是日常经营的分部门各设副总负责整个部门的运营。这些分工也许不足为奇，但副总之下的分部门的设立明确且到位是许多集团企业值得借鉴的。拿技术副总的下的组织建构来看，除去日常的技术部、研发部，更有单独的工程创新中心和实验室，这样细致的部门设立，对于集团运行而言，不仅责任明确，还能很好的提高办事效率。由于近年来企业管理体制、组织机构、人员变动都较大，集团企业在加强管理基础性工作方面采取了紧跟的措施，重点是整顿企业的销售秩序，
47、建立加快资金周转的有效机制。而裕人的销售部最主要的工作并非销售，而是售后服务和服务培训，因为行业或者说是产品的特殊，裕人的管理者才是销售人员。而对企业大宗生产物资及配套物资，裕人实行集中、比价采购，建立动态物资价格信息系统和物资比价采购监控体制，加强对物资采购环节的财务监督和审计；进一步完善企业成本目标管理体系，实行成本与经济利益挂钩考核，提高成本的管理水平，以保证企业正常运转为中心，强化资金的预算管理，加强资金的筹措、分配、平衡、调度，严格采用国际标准，建立完善质量管理和控制体系建立企业计算机信息管理中心，进一步提高管理现代化水平。同时从人的管理入手，坚持从严治厂，严肃企业纪律，杜绝公款消费
48、，堵塞“跑冒滴漏”，实行工效挂钩，特别是加大经济责任制考核中对领导干部和管理人员的监督力度。423管理模式分析在裕人的内部管理机制、激励机制、考核机制、财务监管机制和投资管理办法等方面初步形成制度体系，开发控制程序、经营控制、下属企业管理控制、宁波裕人企业战略管理研究16岗位职责分工及管理等具体运行方面已经制定了相关内部控制制度，对完善公司法人治理结构、建立健全现代企业制度有很大进展。并且风险控制机制正一步一步完善。424人力资源分析为改善人力资源管理状况，裕人集团依托管理体制创新，不断深化劳动用工制度、干部人事制度和工资分配制度的改革，大力实施人才战略。在分配制度方面实行岗位工资制和工效挂钩
49、，分配上向技术开发、一线生产等关键岗位倾斜；选拔一些优秀技术人员到高等院校和研究机构深造或培训，一批年富力强的青年后备干部走上领导岗位。同时加大引进人才力度，面向全国公开招聘数加工中心专家，并实行“协议工资制”。裕人集团当前己经基本形成了一支协调统一、开拓创新，具有较强合力和凝聚力的管理者队伍，同时在实践过程中积淀出了一支具有较强作战能力和管理经验的专业队伍，对企业有较高的忠诚度，为企业下一步发展提供了基本的团队基础。425企业文化分析从一定意义上说，企业文化是企业管理的精髓，它能以具有时代特色和企业特点的经营理念、企业精神、道德规范影响和引导员工的行为，挖掘出人的巨大潜能，增强企业凝聚力、竞争力。1998年经济学诺贝尔奖得主阿马蒂亚森指出“企业文化和经济伦理在下一个10年将成为企业兴衰、国家经济振兴与否的关键因素。”裕人集团从它诞生的那一天起就在制造自己的文化，并以市场为载体不断传播、壮大。首先，裕人的领导者拥有非凡的胆识，永不满足于现状，敢为人先，积极挑战自身存在的弊端，不断超越自我。其次，裕人的管理者者具备良好的学习观念和学习心态，虚怀若谷地学习国内外的新知识与新文化及广纳建言，视问题为机遇，潜心去研究市场，在否定自我中发现问题，并且迅速从中挖掘创新点。观念决定行动，行动决定命运正是裕人的这些文化成就了今天横机行业的“黑马”。也是这种文化支撑着企业“以人为本，创福
