如何组织上量方案.ppt

win开户是基础，上量才是目的已开户的产品如何上量病人离我们有多远？厂商 病人收费、药房目标科室winwin锁定关节 各个击破 目标科室上量我们需要做什么？ 目标科室养成医生对产品的处方习惯（培养枪手医生：肯为临床问题下功夫、有探索精神、交际广泛）解决通用名处方问题病人教育处方医生给医生一个充分的、不能拒绝的处方理由医生的处方理由药物本身的优势与医药代表的“交情”临床费药物本身的优势安全性疗效医生的认可程度（强化医生的记忆）联合拜访专门设计的促销性临床科室推广会、 药品发布会、学术研讨会（不同范围） 与医生的交情亲属、密友培养出来的交情周到的服 ：产品 分到 （ 可能出 问题的 对方 ）“ 理 ”， 医生的 科室 ： 、 会科室 ：有 人 会、 用 临床观察费的充 、出