品 售渠道 院推广药 销 医2销售的定义满足客户的特定需求,最大限度地扩大产品的销量.服务型的销售3职业销售的定义ASK:ASKttitudekillnowledge As k4医药代表应具备的素质 技能开场白，探询，观察，呈现，聆听，处理异议，成交，跟进等各种技巧都是医药代表应该有的技能 态度、敬业精神勤（脑勤，手勤，腿勤，嘴勤）；诚（诚心，诚信）；礼（礼仪，礼节）；智（智慧）；信（信誉，信心）良好的心理素质5医药代表应具备的素质优秀的医药代表=知识技能态度6销售的有效性：简单的公式 拜访天数 目标客户的设定 SMART的个人销售目标 每日拜访客户数 有效执行 绩效管理 每次拜访介绍产品数 奖励制度销售有效性 = 数量 X 质量 X 热情与动 7医 心 的好代表好药的 的医药代表好的 业 ：能 医 种特定药 的 足 、公 能 ：良好的 医药代表的素质； 定的销售 良好的 能 ： 动 大 议 8成 销售的个currency1的客户拜访 currency1的信“ fifl 拜访数量 DIF，calls/day,details/call 个的 动 产品的知识 场 销售技巧currency1的客户 ”度9的 销售是 的 特性 的 销售技巧 聆听最， 听 能现需求 有 的，有 的10 FAB 的优 SWOT 手销售 客户性 型 销售技巧 销售 的
