1、疫苗销售代表职位面试指导关于疫苗行业 疫苗的销售跟传统的医药代表的销售不一样，医药代表的领域属于治疗性医学，疫苗的领域属于预防性医学。 预防医学是目前全球医疗行业的发展趋势及重点方向，属于朝阳行业，在全球及在中国医疗市场都是发展最快的领域，发展的平台大，发展的机会多！关于疫苗行业 疫苗的销售：跟药品的销售渠道及销售模式不一样。 药品走医院渠道或OTC渠道，疫苗走疾控渠道。 疾控：疾病预防控制中心 ，简称CDC.（以前的防疫站系统） 疫苗走的渠道是行政管理色彩很浓的，由省级CDC-市级-区级CDC-社区POV. POV指疫苗接种点，是社区卫生服务中心或医院的防保科，作为终端使用疫苗。关于疫苗行业
2、疫苗的销售分工： 销售经理：一般的省级CDC和重点城市的市级CDC掌握在销售经理手中，主要维护对象为中心主任、管理疫苗的副主任、 管、 。 销售代表：管理 重点市级CDC、区级CDC、社区POV，对POV的主任及 方医生 行学 ， 系维护。关于疫苗行业 大的 国疫苗 ： 、 、 （ ）、 （中国销售）、currency1（“的疫苗） 国多疫苗生 ：fi生、fl生 目前国最大的疫苗销售 是 （中的疫苗），大的销售 是 。 在 ，属于”作的大。关于赛诺菲巴斯德 Sanofi Pasteur 全球 在国，是国 。 中国 在 。 销售、市场、医学、销售currency1、务 。 销售分大区：关于赛诺菲
3、巴斯德 Sanofi Pasteur 在中国销售的品： 维（ 疫苗） （b 疫苗） 23（23 疫苗） 维 （ 用 病 疫苗） （ - 2种）（ 疫苗） Pentacel ： 中国 的疫苗： 、 、 、 及B （Hib） FDA最 用疫苗Pentacel，用于 和生6 4 对 、 、 、 及B （Hib） 的 疫。品由 万特 （Sanofi-Aventis Group）疫苗子 （Sanofi Pasteur）开发，系以 、 类毒 、吸附无细胞 、灭活 和与 类毒索的Hib 病毒制 的疫苗。候选人面试指导S/TA RSituation/Task：背景和任务Action ：具体行为Result ：该行为的结果疫苗的销售的关键是大客户管理，结果导向，最讲究工作的计划性及KA管理能力。面试流程开场（电话及面对面面试的礼仪） 2 min背景资料审阅 候选人自我介绍 5 min动力适配性- motivation（每次换工作原因及目前怎么想的？）5 min能力1（具体工作中的问题） 5 min能力 2（具体工作中的问题） 5 min能力 3（具体工作中的问题） 5 min其他信息 （薪资，上岗日期） 2 min结尾 （交待后续流程） 1 min共计30分钟面试前准备 以下为面试的不同阶段，HR或直线经理，大区经理都会问到的问题，务请做好 备：
