1、 天津商务职业学院物流1002班组员：卢鹏 李建新杨茂才 报告日期：2012年5月29日 一维生素C保健品营销的市场分析近两年的保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒的沸沸扬扬，消费者对保健品以不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。以巨能钙等为代表的众多补钙产品和以降压0号为代表的调节血压类产品，已在天津培育起一个大的市场，消费者在产品的选择上有自己的喜好。国家对药物，保健品管制越来越严 ， 在天津市场，众多 销商和 销商 ， 产品的 越来越 。同类产品众多，在 能上 为 ， 个产品 有 ， 能， ，。药品，保健品的currency1 “制越来越多，fifl 多，f
2、l ，业销 大。维生素C保健品营销的分析”个市场的， 以维生素C的对手 分为1类对手和2类对手， 1类对手为维生素C，维生素 等，2类对手为巨能钙、新等药品，保健品。上同类产品 低。众多品currency1自己的产品好， 作 ，有 能， 有自己的 。在市场销 的同类产品的 销 是 药 的自 销 和 的 直销。在产品销 前的产品， 告 大， 销手段多。三消费者分析（1 的消费者是为自己 维生素C 制品在 有调 者， 维生素C制品的77.8%， 维生素C制品的22.2%。在已 维生素C的 性多性， 为0.84:1。大多消费者 维生素C是为 自己 51% ，为 的22%， fi 的家人 的18%，送
3、 亲朋9%。图1 维生素C的 对象（2 电视 告、朋友 荐分 是消费者获得有关信息和 维生素C制品的最 因素统计结果表明，许多消费者是通电视 告获得保健品信息的39% ， 次是通亲戚朋友介绍28% ，排在第三位的是通报纸 告获得该信息21% ，排在第四位的是通电台 告9% ，通 头 告获得该信息的仅3%。对 影响最大的是朋友 荐51% ， 次是电视及报纸 告的影响38% ，营业员 荐及卖场 销 使消费者 维生素C制品的6%和5%。 见，朋友 荐是 使消费者 维生素C制品的最 因素。制品的8%，采纳自己 意见的6%。 见，医生的建议对人们 维生素C制品的影响远高 来自 方面的影响。人们在 维生素
4、C制品时 看的是VC 含量在对维生素C产品自身属性的调 程我们发现，人们通常对VC含量的视程度非常高72.5%），相较而言，对包装及 的视程度则不是很高。图2 人们对维生素C各因素的视程度（3 约有的服 者是偶尔补充维生素C 制品调 结果显示，在 有服 维生素C的消费者当有51%的人是偶尔补充的，有28%的人是有相关的疾病时才服 ，有21%的人是定期服 。定期服 维生素C的 为1:0.87，偶尔补充维生素C制品的 为1:0.96。另 ，服 时机与年龄有一定的关， 图3以看出，1830岁及4050岁fi间的消费者定期服 维生素C制品的多 年龄段的消费者，5065岁fi间的消费者则多是有相关疾病时
5、才服 。图3 何时服 维生素C制品与年龄的关4 电视 告、朋友 荐分 是消费者获得有关信息和 维生素C制品的最 因素 统计结果表明，许多消费者是通电视 告获得保健品信息的39% ， 次是通亲戚朋友介绍28% ，排在第三位的是通报纸 告获得该信息21% ，排在第四位的是通电台 告9% ，通 头 告获得该信息的仅3%。对 影响最大的是朋友 荐51% ， 次是电视及报纸 告的影响38% ，营业员 荐及卖场 销 使消费者 维生素C制品的6%和5%。 见，朋友 荐是 使消费者 维生素C制品的最 因素。 5 药 及医院是消费者 维生素C制品的 场 大多消费者选择在药 或医院 维生素C制品。45.2%的消费
6、者表示愿意在药 ，39.4%的消费者表示愿意在医院 ，愿意在商场的药品专柜及 市 的分 21.1%和9.9%。另 ，调 发现，许多消费者在选维生素C时是在两三种品轮换 45% ， 表明VC生产厂家对品的currency1不够视； 次是固定选 一个 不换的40% ， 一现象 以看出市场供消费者选择的VC品量 少； 维生素C制品时不认 的最少15% 。69.5%的消费者认为 常服 维生素C制品 以强机 免疫力；47%的消费者认为 常服 以 进伤口愈合；20.7%的消费者认为 常服 以解毒；8.9%的消费者表示对维生素C的 作 不太清楚。55.7%的消费者认为日常物维生素C含量满足不 身 需，需 额
7、 补充；40.4%的消费者认为物维生素含量很多，但人 的较少，仍需另 补充；12.9%的消费者认为物已包含维生素C，需另 补充。以上分析来看，消费者对维生素C的 能认识已有一定的础，商家 因 ，充分 消费者 因素 大currency1，同时强品意识， 自身 象， 而 进销。四保健销 业 产品定位不 。在currency1上 包含的 太杂太多，包含 有的消费人 ， 样 而 消费者 迷 选择。告currency1不“位。 有好的电视 告， 告不 面 有 服力， 有 明的 ， 少量 告 ，但力度太 ， 告 、 调， 品 。销 手段 一。currency1统销 建 少， 不合理，管理乱， 销 有新意。管理乱，管理机制不健 。力不强，运作currency1不足。“ 、 一 “ 1fifl 的合 需 维生素C， 以VC，fifl 不能常合 ， ”。人 组 ， 间 们起来， 间的关 分是fifl 。fifl 身 fl 的1/3，生 结组， 身 。、血管、 等，定 的性，保大， 有 人 伤的愈合。2 血病。血管 的强度和VC有很大关。 血管是 有血管最 的，管 能 有一个 的 度，强度、性是 有 作 的fifl 定。当 VC不足， 血管 ，血 流“近组。 种在 表面发生，则产生 血、 ；在 发生则 起 和关节 。严在、 、 及 面 有出血现象， 。
