企业培训网打造顶尖的销售人员.doc

【课程背景介绍】 欢迎来电咨询打造顶尖的销售人员及相关课程【推荐参训对象】 企业相关人员【课程摸块设置】 第一单元：顶尖销售人员素面 1. 优秀的表现：知识、技能、态度、习惯2. 优秀的界定：结果思维、良好心态积极忠诚3. 销售人员的五种特质：4. 成为优秀的销售人员你能第二单元：遵循系统、科学的训练体系1. 为什么要训练2. 如何自我训练对学习的理解向书本学习：公司制度、岗位说明书、工作手册、内刊、教材等向优秀他人学习：主动、带着问题发问、向自己学习：坚持记录、不断总结、不断否定3. 珍惜团队训练的机会团队训练遵循的原则生存期训练重点成长前期的训练重点成长后期的训练重点成熟期的训练重点第三单元：服务并管理好客户1. 建立客户档案2. 建立动态的客户沟通3. 客户分群可以形成顾客链4. 客户分级可以提升客户忠诚度第四单元：优化空间与复利原理1. 朱华钓鱼理