企业内训：打造高绩效的营销团队明阳天下拓展培训主题：营销团队指导激励 销售渠道终端管理 营销经理职业规划天数：2 天课程目标：深刻了解营销体系与营销团队中遇到的常规问题及其成因；理解营销从策略到组织的整体系统，清晰从整体到关键的突破思路；掌握营销战略与各区策略的制定原则、思路与方法，重视基层性的调研；熟悉经销商与终端的开发程序，掌握管理终端12大技巧与管理经销商的9大技能；掌握从一线平台到营销总部组织，构建的四大原则与8项要点；掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统，熟练运用相关的24项技能；谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。课程大纲：第一讲：问题、成因与突破一、营销常见五大类问题业绩突破不畅；-撒不开，收不住，业绩波动，靠天吃饭一线平台粗放-策略不清，思路不明，综合管理不当职能设置失当-职能部门过渡集权或放权，管理过严或过松，不够系统研产协同阻障-产销协同，研销协同不畅，前后台冲突营销团队草莽-群龙弱首，草莽骄横，人
