企业内训:打造高绩效的营销团队明阳天下拓展培训主题:营销团队指导激励 销售渠道终端管理 营销经理职业规划天数:2 天课程目标:深刻了解营销体系与营销团队中遇到的常规问题及其成因;理解营销从策略到组织的整体系统,清晰从整体到关键的突破思路;掌握营销战略与各区策略的制定原则、思路与方法,重视基层性的调研;熟悉经销商与终端的开发程序,掌握管理终端12大技巧与管理经销商的9大技能;掌握从一线平台到营销总部组织,构建的四大原则与8项要点;掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统,熟练运用相关的24项技能;谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养,熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。课程大纲:第一讲:问题、成因与突破一、营销常见五大类问题业绩突破不畅;-撒不开,收不住,业绩波动,靠天吃饭一线平台粗放-策略不清,思路不明,综合管理不当职能设置失当-职能部门过渡集权或放权,管理过严或过松,不够系统研产协同阻障-产销协同,研销协同不畅,前后台冲突营销团队草莽-群龙弱首,草莽骄横,人