促销策略与实施.doc

促销策略与实施一、促销活动的部门管理权限客户服务部直营部销售部加盟组销售部直营组客户单店促销建议、指导、监督/建议、协助/区域客户促销申报、组织、监督获知建议、协助获知直营单店促销/申报、组织、监督/建议、协助直营区域促销获知申报、组织、监督获知建议、协助区域促销含客户和直营申报、组织、监督申报、组织、监督建议、协助建议、协助二、促销方式根据调查显示，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他们的购买决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的。由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。促销的主要方式有广告、人员推销、营业推广、宣传报道等。1、广告广告是最常见的促销手段，能迅速而广泛地向消费者树立品牌形象、提供产品信息，但缺点是费用庞大。主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、杂志、广告牌、街道灯箱及其他醒目的有形物体。2、公共关系公共关系指为了获得人们的信赖，树立企业、产品形象或帮助实施销售，用非付款的方式通过