医药品牌战略规划战略细分,江中抢占儿童助消化用药市场 前言2003年底,江中药业股份有限公司(以下简称江中公司)在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后,决定实施战略细分,推出儿童装江中牌健胃消食片,以对江中牌健胃消食片(日常助消化药领导品牌)的儿童用药市场进行防御;2004年中,上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成;2004年底,销售额过2亿元,并初步完成对儿童市场的防御。2010年,儿童装江中牌健胃消食片销量达5亿元。对于一个OTC(非处方药)新品,面市6年,就在全国范围全线飙红,完成超过5亿的销售额。这样一份成绩,充分证明了实施战略细分的强大威力。本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节,其目的是希望通过这个案例的剖析,为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。危机突现2003年4月,山东省的百年老厂宏济堂,在中央电视台六套等媒体,投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片,具体情节如下:在一个电视广告拍摄现场中,男主角从产品包装瓶中,探出头