区域渠道市场 区域市场经理培训一、 区域经理面临的任务:1了解渠道(目标代理商)的现状 1) 渠道现状:(观念资金能力)2)渠道中的焦点问题:a 谁实现销售进货b 最大的矛盾利与量c 最难的沟通观点问题及能力提高问题d 渠道建设和管理问题e 市场秩序问题f 借的问题熬的问题g 获利能力问题h 人员问题2市场人员需要具备的能力: 如何和不同性格人去工作 三大能力:鼓动能力市场运作能力调控代理商能力3自我修炼和提高1). 看清楚2). 分析透:矛盾的对立和统一3). 定策略4). 找自身的定位:既要忠诚又要鲜明贤明参谋的“德性”5). 确定工作方向:从端正动机开始6). 克服心理障碍:I 地位差异II 经验的差异III 能力的差异IV 立场的差异V 关系的差异 “三点成一线”公司的意图、地方的实际情况、沟通及落实的方法7). 审时与度势8). 择机:主动、灵活、快速9). 造势二、 吸金大法渠道
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