第1讲销量考核的困惑【本讲重点】1前言2做销售好像是有“命”的3销售人员“偷机”完成销量的12个“损招”课程导论本课程主要讲述三方面的内容:1.区域市场管理的健康思路大多数区域经理面临销量压力的时候,都会有一个习惯性的动作,即要求促销,比如买五送一,买100箱送10箱,制定特价等等。有的时候就是没有理由的促销,比如,其他果汁降价了,我的产品也需要相应降价,否则就很难取得竞争优势。但实际上,当一个区域经理纵览市场的全局时,往往会发现,原来促销不是提高产品销量的惟一方法。你以为做得很好的市场,还有很多漏洞和低级错误,如果把这些低级错误改掉,把这些漏洞补上,产品的销量就会增大。这种面对市场能够冷静的分析,寻找解决问题的方法的能力就是理性思考。2.常见问题及具体解决方法一个企业在开拓区域市场时,永远都有漏洞,本课程介绍了影响一个区域市场销量的常见问题,比如,大家非常头疼的冲货;经销商不开拓超市市场;企业拿了订单,经销商不送货;超市里一做促销销量就增加,一停止促销销量就滑下来等等。我们把这些问题拿出来进行分析,并给出