1、 南阳师范学院20XX届毕业生毕业论文（设计）题 目：论旅游产品策略在旅游营销中的主导作用 完 成 人： 班 级： 学 制： 专 业： 旅游管理 指导教师： 完成日期： 目 录摘要 (1)1旅游产品策略的涵义及其对旅游企业的重要意义 (1)1.1旅游产品的概念 (1)1.2旅游产品的构成 (1)1.3旅游产品的生命周期与营销策略 (2)2旅游价格策略、促销策略和销售渠道策略的概念及其在旅游营销中的辅助作用 (3)2.1旅游价格策略 (3)2.2旅游促销策略 (3)2.3旅游销售渠道策略 (4)3旅游产品策略在旅游营销中的主导作用 (4)3.1旅游价格是旅游产品价值的反映 (4)3.2旅游促销策
2、略是旅游产品的宣传方式 (4)3.3旅游销售渠道策略是旅游产品销售的途径 (5)参考文献 (5)Abstract (6)第 1 页论旅游产品策略在旅游营销中的主导作用摘要：旅游市场营销策略有旅游产品策略、旅游价格策略、旅游促销策略和旅游销售渠道策略。然而旅游业的迅速发展,旅游产品的供给非常丰富,旅游市场也相应变成了买方市场，旅游产品的替代竞争异常激烈，所以旅游产品策略在旅游营销中的主导作用是无法替代的。旅游价格策略、旅游促销策略和旅游销售渠道策略都是为旅游产品策略而服务。本文主要论述旅游产品策略在旅游营销中的主导作用。关键词：旅游;产品策略;营销;主导作用1旅游产品策略的涵义及其对旅游企业的重
3、要意义1.1旅游产品的概念旅游产品是旅游企业一切经营活动的主体，是旅游企业开始其经济活动的出发点。所谓旅游产品从广义上讲是指旅游企业经营者在旅游市场上销售的物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。旅游者的需求决定了旅游产品的供给，旅游产品之所以能够产生是因为有旅游需求的存在。所以旅游产品策略 成为了 旅游营销 略的 ， 的旅游产品策略是旅游企业生存和发 的 。旅游产品的策略是旅游企业以 需 为出发点， 经 需求以 的 业 的期 值，有 旅游产品的经营活动为 提供的 品和服务currency1旅游企业目的“。旅游产品策略是旅游企业决定生产fi的产品fl能 市场的需求。有市场需求的旅游产品是销售出的
4、， 是旅游企业”的。所以 的旅游产品策略是旅游市场营销中的 之 1.2旅游产品的构成第 2 页currency1的市场学 为，一产品 成，产品的 式 和。是指产品能 需 的 用和 式 是指产品 市场提供的体和劳务的 质 式 是指 产品 所 的其 的总和， 服务 有 的。旅游产品的是 旅游者提供 的 的用价值以 其旅游需求。旅游产品的 是旅游产品的质 格 方式 。旅游产品的 是提供给旅游者在 之 之中 之 所 的 服务和，各种 旅游产品的销方式 。在旅游市场营销“中，旅游产品的 体能，在 和上成 产品的 化，fl能赢 竞争 势。旅游产品的品牌策略是旅游产品决策的一 成。1.3旅游产品的生命周期与
5、营销策略旅游产品的生命周期 是指产品从进市场 退出市场的全“，也 是旅游产品的市场生命周期。旅游产品的生命周期 括四 阶段：投期 成长期 成熟期和衰退期1。1.3.1旅游产品的投期在投期，旅游新产品 式 旅游市场，产品尚未被 了解和受，销售 上升缓慢 旅游企业待 小，投费用高，单1第 3 页位成很高 企业为了 了解和 识新产品需 做大 的广告，开 促销活动，产品的销售费用较大。在这一 期，企业几乎全是亏的，市场上一有同行竞争。所以，应以尽 缩短投期为目，以迅速进和占领市场。1.3.2旅游产品的成长期旅游景点 旅游设施建设 上初具规模，旅游产品 定型成一定的 ，在市场上拥有一定的知名度，产品的销
6、售 迅速增长，消费者 产品有所熟悉，广告费用相 减少，销售成大幅度下降，润迅速上升，其 旅游企业看 产品的销路好， 有可能 相同的景点，市场上开始出currency1竞争趋势2。在这一 期，旅游企业 的抓住市场机，迅速扩大待能 。策略点放在提高产品质 ，增 产品品种，提供系列服务，同 明 真 的目市场，努 扩大市场占有率，挖掘潜在旅游市场，探索点目市场。1.3.3旅游产品的成熟期于currency1游 的迅速增长，潜在 已经很少，大多属于复的市场，旅游市场的需求已达 饱和状态，销售 达 高点，期的销售增长率趋于零，甚至出currency1负增长。润也将达 高点，有逐渐下降趋势。很多同类旅游产品
7、和仿制品都已进市场，夸大了旅游者 旅游产品的选择范围，市场竞争非常激烈，且 有 新产品的竞争， 化成为竞争的。1.3.4旅游产品的衰退期2第 4 页旅游产品已进市场， 在逐渐 产品， 的产品， 少 名牌 ，市场销售 日趋下降。市场竞争 出 currency1为价格竞争，价格被 下 ，润迅速下降，甚至出currency1亏 。旅游企业应 有润 目， 进行产品的 新 。2旅游价格策略、促销策略和销售渠道策略的概念及其在旅游营销中的辅助作用2.1旅游价格策略旅游产品的价格是旅游产品价值的 currency1，旅游产品价值一 生产“中消 的生产 价值，生产者为 人消费的劳动的价值，生产者为 劳动所 的
8、价值 成，在 的态上 是生产成 润和 。旅游产品价格的因有产品的价值 供求 系 价值和价格策。在旅游价格制定中应currency1的 “有：能反映旅游产品的价值 应旅游市场的需求 旅游产品的价格相 定 旅游产品的价格相 fi活 有旅游产品各 目的fl价 服从 策的 求。从中可以看出旅游产品 的价值是产品价格的主 决定因，所以产品的价格策略是为产品策略的。选择相应的定价策略是旅游企业进行价格决策的指导。2.2旅游促销策略旅游促销策略 是“一系列的活动，将 所能提供的旅游产品和服务的有 ，传给潜在旅游者，至服 ” 的旅游产品。旅游促销可以给 提供 ，第 5 页增 的旅游需求， 出旅游产品的点且可以
9、定旅游产品的销售。可以“人促销和非人促销 currency1，非人促销 括大的广和营业促销。 促销旅游产品 有 “： 有 有的放 是 常常新。旅游促销的策略是 游旅游产品生命周期的同阶段进行相应 的。2.3旅游销售渠道策略旅游产品的销售渠道是指旅游企业旅游产品销售给 消费者的市场 构“销售渠道可以将旅游产品的生产者同市场的消费者相系。“销售渠道可以提供 的销售服务，是旅游者在第一 旅游产品相 的 ，为其决策提供 。“销售渠道可以反给旅游产品生产者有 市场的 ，以供旅游企业旅游产品的 生产进行 。“销售渠道 可以旅游者有旅游产品的质 价格方的 。旅游销售渠道有其 有的点：可 可 存 产品的销售能
10、复 。旅游销售渠道可以降 成 产品 潜在旅游需求为currency1旅游需求 受 反， 进服务 降 。3旅游产品策略在旅游营销中的主导作用3.1旅游价格是旅游产品价值的反映旅游产品的价格是旅游产品价值的 currency1。旅游价格的高 是以旅游者的度为 “的，旅游者的度 决于其 旅游产品 的度。旅游业是一 服务 业，旅游从业人以第 6 页活劳动式为旅游者提供服务，消 劳务， 价值， 和 业生产劳动一fi，也是 劳动 决定价值的大小，因 旅游价格 是以旅游产品 价值为主 制定的。 者旅游产品的可 存的 也决定旅游产品价格的相 fi活 。旅游产品的价值大小决定了价格的高 ，反“ ，旅游价格的制定
11、 是 有产品，因 旅游产品策略是旅游价格制定的 提。3.2旅游促销策略是旅游产品的宣传方式旅游产品的促销策略是将旅游产品 旅游市场的一 。“旅游促销能旅游产品 给旅游者 动旅游者的理其产生 ， 达 旅游产品销售出。旅游促销的 的目的是消费者的行为，以达 消费者下决 旅游产品。旅游促销的 目的是1 告知，游 了解 所具的旅游 旅游服务设施和 2 服，潜在旅游者 多的旅游产品，旅游促销 是 能 出 旅游的， ” “ 。3 提，消费者 品 ， 经“一了解 下决 的“，在 一 品好 的同 ， 可能 看上了其 几种。“fl较选择 产品，这 ，旅游促销 宣传 的产品fl同类产品有 和长，提消费者 的产品。
12、 可，旅游促销策略的 目的都是为旅游产品做的一 宣传作用。3.3旅游销售渠道策略是旅游产品销售的途径第 7 页旅游销售渠道策略的目的是旅游者在所需 的 和点 产品。也是为旅游产品的销售做服务的。旅游产品的 质 类型 级 价格 因都 旅游销售渠道的选择，是旅游销售渠道的 因。同fi旅游销售渠道是将旅游各 产品相 的， 成 住行游 的有机 ，成 价旅游产品。因 ，旅游销售渠道也是为了 好的销售各 旅游产品服务的。旅游产品是旅游企业一切经营活动的是旅游企业开始其经济活动的出发点。所有其 旅游促销 旅游价格 旅游销售渠道 都是为旅游产品的销售做服务的，在市场“中都 是 了 的作用。同fi旅游产品策略在
13、旅游市场营销中的主导作用是毋庸置疑的，其 价格策略 促销策略 销售渠道策略都是旅游产品策略的 。参 考 文 献1 白琳，我国散客旅游市场的营销策略浅析，商业研究，2000年1期2 龙江智,旅游目的地营销 : 思路和策略，东北财经大学学报，2005年5期3 刘静艳等，高校学生旅游市场营销策略分析，旅游科学，2005年3期4 张玲等，西南农业大学学报，2005年3期5 唐晓欧,吉 经 学 学报，2011年5期Theory of tourism product strategy in a leading role in the tourismmarketingAbstract:With the ra
14、pid development of tourism industry, it is rich in the supply oftourism products, tourism market correspondingly becomes a buyers market, tourismproduct of the alternative to competition is fierce. Now, on the other hand, the tourismmarket demand overall appear differentiation, differentiation, comp
15、licate,individuation. In the face of the diversification of the tourism market demand andmarket competition heats up, Chinas tourism the most basic and the most urgent taskis innovation. Innovation is in order to better meet customer needs and expectations.The key is to improve the competitiveness o
16、f the tourism products. Analysis from theperspective of building brand tourism products, tourism products of brand第 8 页management, to further promote the development of tourism in our country. Thereforetourism product strategy in the leading role in the tourism marketing is also moreprominent.Key words: tourism; Product strategy; Marketing; Leading role
