小家电销售战略 小家电行业是中国家电的新兴行业,曾因其市场巨大,利润丰厚,门槛较低而涌入大量的生产企业,在这个过程中涌现出了一批优质的生产商和经销商。如今,小家电行业竞争发生了根本性的变化。 小家电企业:两极分化,大企业好上加好,小企业死中求活。 小家电市场:一、二级市场过度竞争营销成本巨大,三、四级市场开发不足营运成本巨大。 小家电产品:产品毛利较低且功能浮夸,价格支撑能力不足从而过度依赖新品。 小家电渠道:渠道成本高,单店销量下降,经销商都是老面孔,厂商博弈加剧。为什么家电蓝海的小家电行业迅速变成了红海?要回答这个问题,我们需要了解什么是小家电行业营销能力的本质、怎样才能在行业中找到与自己发展匹配的模式。当前,小家电企业应该如何落实自己的营销战略?是默默“潜伏”苦练内功,还是打破现有营销模式,伺机突围?现在营销的核心问题不再是4P的简单组合,而是要从战略层面重新规划营销,用“优势+效益”的眼光来审视自身营销体系的模式与当今行业的变化是否匹配,战略决定模式,模式决定优势。未来衡量一个企业能否在竞争中胜出的关键