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工程营销实战手册 Jeff hu工程营销实战手册目录第一章 前言第二章 工程建设的意义一、 适应建材市场的转型二、 适应工程竞争的需求三、 适应消费者行为的转变四、 具有很好的投资回报五、 适时调整产品结构，以适应市场发展需求第三章 工程架构的搭建与管理一、 工程队伍的建立二、 工程人员的管理三、 工程人员的考核第四章 工程业务的种类和操作流程一、 自营工程业务的开展二、 专业工程商工程业务的管理三、 分销商工程业务的管理四、 规划局、设计院等事业单位的业务管理五、 跨区域大型集团采购工程业务的管理第五章 工程实战技巧一、 工程公关技巧二、 工程操作技巧附录：工程销售攻略第一章前言营销的灵魂是创新。在创新中寻求差异化，在