市场部运作手册.doc

浙东建材销售有限公司目录一、 总则二、 市场开发部销售管理体系a) 组织机构b) 岗位职责c) 薪酬体系d) 绩效考核e) 报告体系f) 工作流程g) 差旅制度h) 资金安全体系三、 市场布局及销售政策a) 总体市场布局和区域划分b) 现阶段市场布局区域政策调整c) 价格策略d) 促销和广告扶持政策e) 品牌宣传政策和方略总 则一、 据销售公司总体目标的要求，为在全国范围内，建立相应的、适合市场的渠道销售模式，拓展“渠道分销网络”来实现产品销售的稳步增长。二、 组建相对独立的营销队伍，对市场进行调查、分析、筛选并确定优质目标客户（经销商）。三、 对经销商进行全过程的销售控制与管理，并加以引导和扶持，使其成为浙东建材良好的、长期的、双赢的合作伙伴。四、 严格按照市场开发部运作和管理手册进行内部管理与自我管理，遵守公司的管理制度与规定，按公司的管理程序与规定的要求进行沟通与信