安新强打造高绩效销售团队课程大纲【主讲】：安新强老师【课时】：根据客户要求【课程目标】 学习销售团队管理推动的方法和技巧； 掌握激励销售队伍的基本原则和实用方法； 学习如何提升销售队伍的执行力； 了解团队管理过程中沟通技巧，建立和谐团队； 销售团队人才培养与梯队建设方法。【课程特色】 为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、案例分析、互动讨论等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。【课程大纲】：第一讲：高绩效销售团队的打造一、正确理解团队的概念1、什么是团队；2、优秀销售团队的特征是有哪些；二、优秀销售人员的招聘与选拔 1、优秀销售人员必须具备的特质； 2、优秀销售人员的招聘与选拔原则； 3、优秀销售人员的招聘与选拔流程；三、销售团队不同发展阶段的管理策略1、销售团队形成期的特征及管理策略；2、销售团队动荡期的特征及管理策略；3、销售团队稳定期的特征及管理策略；4、销售团队高产期的特征及管理策略；四、老化团队的特征及管理； 1、老化团队的三大特征；
