四)中国市场销售部内部架构与基本流程一、 中国市场销售部组织架构图二、中国市场部营销中心组织架构营销中心组织架构图五)中国市场部业务工作开展流程一、业务发货过程及注意事项1、 定单的规范填写(见附件1:三条线的订单样本)订单(习惯称为“要货计划”)上客户的公章要清晰(由于是传真件),客户经理的签名也同样要求清晰。在做订单前客户经理要清楚了解工厂的货源情况(公司定期有库存信息发由件到各营销中心、办事处)。对于特别的机型业务人员要事先电话确认。对订单中产品型号与数量要确保准确无误,数量的确定参见单车发货数量的确定。另外,由于我公司是现款现货的结算方式,所以在传送订单前一定要对客户在工厂的款项是否足够要清楚了解(要求客户经理自已要有一本流水帐)。如果营销中心或者办事处有赠品、宣传品或者维修配件要随货发送,要在订单上注明。我公司的赠品、宣传品及维修配件一般都是随货发到营销中心或者办事处(有直接发货的客户的),在此前要先报告申请,维修配件由售后服务主管负责。订单最好在每天下午5点前传到公司内务处。第一次发货的客户要提前提供资料单位全称、收货