1、 南阳师范学院 20XX 届毕业生 毕业论文（设计） 题 目： 河南省玉石资源市场开发研究 完 成 人： 班 级： 学 制： 专 业： 地理科学 指导教师： 完成日期： 目录 摘要 . (1) 1 市场开发理论 . (1) 1.1 市场开发与开发战略 . (1) 1.2 市场开发战略分类 . (1) 1.3 市场开发战略途径及措施 . (2) 1.4 市场开发流程 . (2) 1.5 市场开发战略的适用性 . (3) 2 河南 省主要玉石种类 . (3) 2.1 独山玉 . (4) 2.2 虎睛石 . (4) 2.3 密玉 . (5) 2.4 绿松石 . (6) 2.5 梅花玉 . (6) 2
2、.6 琥珀 . (7) 2.7 其它玉种 . (8) 3 河南省玉石资源市场开发现状 . (8) 3.1 河南省自然地理概况 . (8) 3.1.1 地理位置特征 . (8) 3.1.2 矿床地质 特征 . (9) 3.2 河南省玉 文化 . (9) 3.2.1 中华玉文化 . (9) 3.2.2 中原 玉 文化 . (11) 3.2.3 玉石养生学 . (12) 3.3 市场现状 . (12) 3.4 市场问题 . (13) 4 河南省玉石资源市场开发及开发战略 . (13) 4.1 市场开发环境 . (13) 4.1.1 宏观环境 . (13) 4.1.2 微观环境 . (15) 4.2
3、市场开发战略 . (15) 4.3 市场开发原则 . (18) 4.4 市场开发方案 . (18) 4.4.1 设计要素与理念 . (18) 4.4.1 玉产地旅游 . (20) 4.4.2 礼品消费 . (22) 4.4.3 老年市场 . (22) 4.5 市场展望 . (23) 5 研究结论 . (24) 参 考 文 献 . (24) Abstract . (25) 第 1 页（共 25 页） 河南省玉 石资源市场开发研究 摘要 ： 河南省地处中原，宝玉石资源种类繁多，在宝玉石资源开采与雕磨加工方面有着悠久的历史，为河南省玉石市场在新时期的研究与开发奠定了基础。本文通过对河南玉石资源种类、
4、分布、矿床特征、地域文化、玉石工艺品设计与开发等因素的分析，旨在研究河南玉石资源的市场开发，并结合河南玉石资源市场环境、市场现状、存在问题，得出了河南玉石资源市场开发应遵循的原则、开发方案、开发战略。 关键词： 市场开发；玉石资源；河南省 1 市场开发理论 1.1 市场开发与开发战略 市场开发 (Market Development)：市场开发可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场，突破进入现有市场。 市场开发战略：是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略 .市场发展可以分为区域
5、性发展、国内市场发展和国际市场发展等。 1.2 市场开发战略分类 市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。 它有不同的分类： （ 1）按其内容分为： 市场渗透战略。这 种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 第 2 页（共 25 页） 市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场
6、上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。 市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需 求。 混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。 （ 2）按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。 （ 3）按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。 1.3 市场开发战略途径及措施 （ 1）市场开发战略途径 在当地发掘潜在顾客，进入新的 细分市场 。 在当地开辟新的 营销渠道 ，包括雇佣新类型的
7、中间商 和增加传统类型中间商的数目。 开拓区域外部或国外市场。 （ 2）市场开发战略的实施措施 将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。 要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。 企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。 1.4 市场开发流程 （ 1）通过地图、年鉴、统计发布、网 站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、 服装行业 现状、商圈现状及趋势。 （ 2）规划路线及行程。 （ 3）在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、公务员、商人）再次了解目的地的基本情况。 （ 4）到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平
8、、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量第 3 页（共 25 页） 及潜力。 （ 5）找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察， 不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留 10 15分钟。考察目标： 好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装。 好的客户：形象、品牌。 （ 6）综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略。 （ 7）第二轮进入实施拓展计划。 针对好的店铺：把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣。 针对好的客户：单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如
9、有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视。 （ 8）用笔记本做好现场记录，老板签字。 （ 9）回公司后再次电话跟进，确定意向。 1.5 市场开发战略的适用性 （ 1）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。 （ 2）企业在所经营的领域非常成功。 （ 3）存在未开发或未饱和的市场。 （ 4）企业拥有扩大经营所需要的资金和 人力资源 。 （ 5）企业存在过剩的生产能力。 （ 6）企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业。 2 河南省主要玉石种类 玉石是自然界中质地匀实细腻，色泽典雅洁润，性坚韧、耐琢磨、以 致密块状产出的透明或不透明状的矿物或岩石的总称。玉石琢磨后，显示
10、出抛光面细腻、柔润、纯洁、坚实有油脂感之特色，而不同于宝石之类的光彩夺目晶莹华丽 .我省的玉石资源蕴藏丰富，类型名目繁多，色彩斑烂，并有悠久的开采与雕琢加工历史。 河南省的宝玉石资源多种多样，已知矿种有水晶、茶晶、紫水晶、玛瑙、玉髓、蛋白石、虎睛石、松石、唬拍、萤石、独山玉、密玉、回龙玉、梅花玉、墨绿玉、蓝晶石、红柱石等。 第 4 页（共 25 页） 2.1 独山玉 独山玉又名南阳玉、河南玉，被列为中国四大名玉之一。因其颜色鲜艳、结构细腻、质地坚硬、致密而光泽好，可与翡翠相媲 美，因此又有“南阳翡翠”、“东方翡翠”之称。基也夫林科是苏联著名地质学家，他曾把南阳玉划归翡翠类型的玉石矿床。其工艺品
11、色彩瑰丽，雕刻得形象逼真，潇洒自然，玲珑剔透，在国内外享有盛誉。 此外，独山玉还是鲜为人知的矿物药材，唐代杨贵妃含玉咽津以解肺渴，为南阳玉留下了千古绝唱。南阳玉以味甘、性平、无毒、主治胃中烦热，喘息烦满，润心肺、助声以美，滋毛发，养五脏。现代药理学已证明它还有治疗关节炎、动脉硬化之功能。南阳玉属斜长石类玉石，其矿体产在蚀变辉长岩的岩体之中，蚀变作用以黝帘石化、绿帘石化和透闪石化为主 .独山玉石 矿体在独山蚀变辉长岩中呈脉状、透镜状或团块状等产出 1。探明储量达几万吨。现年产量达百吨以上 .具有较好的开发利用前景。由于玉石中含有各种金属杂质 (色素离子 )，所以玉质的颜色达 80 多种以上，主要
12、为绿、白、杂色，还有紫、蓝、黄、红、蓝、褐、黑等色，据以往开采资料统计，各色调玉石所占比例，大约白色者占 7%，绿色占 30%，杂色占 60%.南阳玉比重 2.73，硬度 66.5，具玻璃光泽，多数不透明至半透明状，少数呈透明状。 2.2 虎睛石 虎睛石亦名虎眼石、木变石、鹰睛石、麟睛石。由于花纹交错，常显现斑烂色彩，别有风 韵，制作成手镯、戒面、佛珠、项链、小佩件等虎睛石饰品，少量制成小型雕件。饰品色彩瑰丽，金灿晶莹，图案斑驳，变化多端，五彩缤纷。特别是具猫眼效应的饰品，耀眼夺目，美丽动人，给人以回归自然之感。 它是石棉脉被中低温热液硅酸胶体强烈交代的产物，位于浙川一广水深大断裂北侧，贼存于
13、上元古界毛堂群内，矿体产于缓倾斜的细碧岩与角斑宕裂隙中，多组裂隙交错或共扼的膨胀胀部位和破碎蚀变带的网脉发育部位。河南省淅川马头山、内乡毛堂一带蓝石棉成矿带是全国唯一的虎睛石产地，在我国的宝玉石市场上占有一定地位。在世界上主要产于南非葛利考 兰、德兰士瓦及澳大利亚、巴西等国，我第 5 页（共 25 页） 国主要是进口巴西的木变石继而加工成各类饰品、挂件。在 60 年代初至 70 年代开始在淅川火石寨、大龙庙、马头山、瓦子山一带开采，到 80 年代初，开采量达 1000 余吨。 虎睛石矿呈纯蓝、蓝、紫红、棕红、黄、乳白等色，显丝绢光泽、金刚光泽、微透明至半透明，质优者由于包裹着蓝石棉纤维束而闪耀
14、着一条“活光”。硬度 67，密度约 2.68/ cm32。根据其品种按颜色、结构及光学效应的不同，划分为四类 : （ 1）虎睛石 :即最常见的金黄色虎睛石，一般为强丝绢光泽或金刚光泽，微透明或半透明，硬 度 7 度以上，微拉及细拉结构，块状构造，具有较好的猫眼或勒光效应，但有时亮带较宽或边缘不清。 （ 2）鹰睛石：颜色为纯蓝，强丝绢光泽，呈细粒结构、纤维状结构，块状、似蜂窝状、条带状或皮壳状构造，微透明或半透明，具有“勒光”或带状“活光”。 （ 3）双眼石：颜色为金黄色及深天蓝、蓝色，两种颜色纤维较有序的组合在一块，分布有一定方向，具有丝绢光泽，微拉或细拉结构，块状产出。在一块饰品或一块标本上
15、，可见两种不同颜色的亮带，相互辉映，美丽动人。 （ 4）斑杂石：也称“斑马虎睛石”或“斑马虎眼石”。颜色有金黄、天蓝、桃红、浅 红、棕红、乳白等杂色，具丝绢或腊状光泽，具有“勒光”闪光，一般不透明或微透明，细拉或微细拉结构，硅化蓝石棉纤维分布杂乱，而可组成绚丽多彩、造型幻化、栩栩如生的崇意或崇形图案。 2.3 密玉 因其产于河南密县而得名。密玉有悠久的开采历史，远在商代已广为制造玉雕制品，宋代亦盛，近年来采矿与雕琢业都有了新的繁荣与发展。密玉质细、由于含有细小的云母微晶，所以其反光呈针尖状小星，星光闪灼，十分美观。白色的密玉还是高级的天然油石材料，可与美国阿肯色油石相媲美，广泛应用作高精密仪器
16、零件的磨具和量具。 矿体分布在密县牛店乡助 泉寺村一带，赋存于下元古界坡山绢。中，为中酸性火山岩经次生石英岩化所形成的次生石英岩，石英含量第 6 页（共 25 页） 在 95%以上，颜色有白、浅绿、翠绿、红等色，以橙红、苹果绿色为代表，绿色深浓且透明者为最佳。致密块状，颗粒很细，肉眼难于识别。具微透明至半透明。其摩氏硬度 (H)为 7。 密玉矿体一般厚几十厘米至 2.5 米，长可达一公里以上，远景储量较大。密玉制作的工艺品及首饰等在许多珠宝商店都可见到。 80年代其产值每年达几十万元。到了 90 年代，密玉年产值达百万元以上。是河南省具有开发利用前景的玉石矿之一。 2.4 绿松石 绿松石又名松
17、石 ，古人称之为“碧甸子”、“青琅秆”。是最为古老的玉石之一。在我国， 1927 年我国地质届老前辈章鸿钊先生，在其名著石雕中解释说“此或形似松球，色近松绿，故以为名”。绿松石的使用历史可以追溯到新石器时代：在古埃及、古墨西哥、古波斯的文明中，都有绿松石的身影。中国藏族同胞认为绿松石是神的化身，是权力和地位的象征，是最为流行的神圣装饰物。绿松石是“十二月诞生之石”，代表胜利与成功，也有“成功之石”美誉。 河南的绿松石主要在淅川大石桥乡刘家坪、黄庄云岭岗、小草峪北及宋湾一带，赋存于寒武统石煤层中，块度大小约 0.55 厘米大者可达 10 厘米可作玉雕材料及银嵌饰物但由于分散难采目前未开发利用。淅
18、川绿松石矿床带是鄂、陕绿松石成矿带北支东延入豫的部分。 绿松石通常为纤维隐晶质至非晶质的皮壳状、瘤状、肾状或脉状块体。颜色多为鲜艳的淡绿斌苹果绿、蓝绿、黄绿、粉蓝或天蓝色，不透明或半透明，呈蜡状光泽，比重 2.62.8，硬度 56，在紫外线照射下显现弱黄绿至翠绿色荧光 .绿松石以纯正的天蓝色结核块体为最佳品，可供首饰、垂饰等贵重装饰品作高档银嵌物，一般宝石级绿松石是制作元珠、随形石及各种玉雕品之传统高档玉石材料。 2.5 梅花玉 梅花 玉是我国玉中奇葩，其开采始于商周，兴玉东汉，梅花玉的开发利用历史悠久，水经注中记载 ;“紫罗南十里，有玉床，阔两百丈，其玉填密，散见梅花，曰宝。”汉光武帝刘秀称
19、汝玉为“国宝”。清代乾隆年间编纂的直隶汝州志载 :“汝州三宝 :汝瓷、汝玉、汝贴。”梅花玉是火山口喷流出的岩浆冷凝而成。火山岩在冷凝过程中，第 7 页（共 25 页） 大量气体混于其中，形成许多奇特气孔。这些气孔被多种矿物质填充后，便形成多色“梅花”和“枝干”。这些五颜六色的花和枝，在深色岩石的衬托下，便显出枝繁叶茂的画面，似含苞傲梅，故得此名。又因产于汝阳县，又称汝阳玉。 梅花玉，在河南省内主要产自洛阳市汝阳县以及与其交界的平顶山汝州市，该区域位于华北地台南缘，华熊隆起北东侧，纬向构造带和新华夏构造带的复合部位。梅花玉肉眼观察为黑色或肉红色杏仁状安山岩，基质主要为火山玻璃和细粒钠长石柱状晶体
20、，具毡状交织结构。杏仁状孔洞 被后期石英、绿帘石、绿泥石等矿物充填，组成花鸟、云、霞等美丽的图案。化学成分以 Si、 Al 为主，硬度 67，密度 2.74g/cm3 左右，抗折强度为 295kg/em，结构致密，韧性大，质细而美观，又有天然的花纹，具有较高的收藏和观赏价值。 2.6 琥珀 琥珀是地质历 史时期植物分泌出的树脂经石化作用的产物。我国古称其为“遗玉”、“育沛”、“顿牟”、“虎魄”、“虎珀”、“江珠”、“兽魄”、“光珠”等。我国的琥珀产地主要是辽宁抚顺、福建漳浦，其次是湖北恩施、云南丽江、吉林珲春、四川奉节等地。 河南省的琥珀主要分布在南阳西峡县的重阳乡黄狮村、大贵寺和丁河乡，成窝
21、状赋存于在第三系和白垩系岩层内， 琥珀矿体产于晚白垩世高沟组中、下部，大体呈 290 310方向断续分布，与地层走向大体一致，但并非沿层理分布 3。 主要岩性为棕红、灰白色钙质粉砂岩与含砾砂岩、泥质粉砂岩。根据产出形态 ，当地群众将琥珀分为豆珀、线珀、窝子珀、筛子珀、宝珀等，颜色有红、黄、青、黑四色，以红色“血珀”为最佳。琥珀成透明至半透明菱形或方形块状，非晶质，油脂或树脂光泽。折射率为 1.539 1.545，无解理，无多色性，无双折射。摩氏硬度为 2 2.5，性脆，具有贝壳状断口及不规则状断口。摩擦能产生电。琥珀表面常包有一层厚约 0.2 1cm 的灰绿色细砂岩，内部经常含有石英、方解石、长石颗粒。特别是紫红色者，大部分具有昆虫花纹，有时还可见小昆虫化石，此种是琥珀中的上品，十分珍贵。
