对营销团队“狼性”培养的分层分析国信证券的“狼性”在业内交传已久，其营销团队的运作模式也被多数证券公司模仿。国信是“狼”，主要是喻其营销团队规模大、发展快、势头猛，以“小作坊”模式爆发出惊人的生产力，迅速达到在证券界跑马圈地的目的。广发近年来也在学习并运用国信模式并对其围追堵截，产生了明显的效果。笔者是一名新设营业部的新聘负责人，与营业部一起经历了从创建到逐步走上发展正轨的过程。特别是营业部营销团队的创设过程，给我留下了终身难忘的记印。营销团队从萌芽开始，到初具规模，再逐渐成长壮大，可以视这个过程为整个团队狼性的培养。在这里，笔者试着从实战的角度对证券业营销团队的“狼性”培养进行一次肤浅的分层分析。第一层，把每一位营销经理培养成“狼”，形成“饿狼效应”。新聘一位营销人员，特别是从学校招聘的没有从业经验应届毕业生，对营销业务是相对陌生的，甚至可以说是惧怕的。如何把他们引上营销的正轨？给他一块极具诱惑力的“肉”！这块肉便是充满美好前景的职业规划。营业部每周对营销团队进行两次定时培训，培训内容除了常规的专业业务知识以外，还拨出专项费用聘请了外部专业培训机构对团队进
