1 主题内容与适用范围1.1 本办法规定了电视网点的开发、建设与管理工作，包括网点开发建设原则、网点售场形象的管理、网点的信息管理、及总部对分公司网点开发的考核办法等。1.2 本办法适用于青岛海信电器股份有限公司营销公司及所属各分公司对产品销售网点进行有效管理与考核。2 目标2.1 规范网点开发管理流程，提高网点覆盖率。2.2 规范网点维护与监控，提高网点健康率。3 引用标准和名词解释3.1 网点开发建设原则3.1.1 做好网点开发建设的基础调研工作，包括人文、地理、经济状况、竞争形势、网点的地域影响等并且详细备档。3.1.2 网点开发原则：增加直控网点，减少批发环节，拓宽销售渠道，加大终端零售。3.1.3 明确各级网点的经营操作，做好各种营销基础工作，规范销售网点的销售行为，确保海信产品价格、宣传等工作及时、准确到位，保证整个市场网络的良性、稳定发展，有效加强总部对分公司、分公司对各级网点的动态监控。3.1.4 网络覆盖适度原则：分公司在对目标市场进行开发时，注意网点选择区域的合理分布，网点覆盖要遵循适度、有效原则。
