毕业设计(论文)开题报告题目: 格力电器销售策略分析 一、 问题的提出:成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2007年实现销售收入380.41亿元,净利润12.70亿元,连续八年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续3年位居世界第一;2007年,格力全球用户超过7000万。空调所属的家电业是中国竞争最为激烈的行业之一,价格大战、概念炒作、口水纷争此起彼伏,格力电器保持领先地位显得殊为不易。其优势很大程度便体现在领先对手一步的营销策略。珠海格力电器股份有策略限公司的销售策略既严格遵照市场规律,又不失灵活性,创造了独特的“格力模式”。因此,逐步掌握了市场的主动权,奠定了格力电器在行业内的领导地位。但是在市