实战：苏泊尔、金龙鱼联袂破“局”promotion”（促销）一个被误解的单词 “promotion”，从字面意义上来理解是：促进、推销商品的意思，是4P理论中重要一个环节，旨在帮助产品进行销售，又指产品的推广，其内容涵盖了：广告，公关，促销活动等等诸多方面，然而在实践中往往一谈到“promotion”几乎就成了促销活动的代名词，更大的误解还在于促销活动还等同于“降价，买赠，抽奖”等等这些具体的形式，4P理论中的“promotion”在中国的许多企业里就变成“降价、买赠、抽奖 ”市场部的年度规划中少不了的“四节”促销活动，这已经成为雷打不动的“promotion”经典实践。造成这样的局面，不能一味的怪罪市场部门没能理解，这里不得不提到销售部，这个作为直接承载企业业绩压力的部门，不可否认促销活动是业绩提升最直接的手段，而最有效的促销活动无非就是“降价、买赠等”。 有一幕场景反复在许多企业中上演 市场部：我们将投入XXX万在品牌推广方面其中XXX万在电视广告 销售部：这么多钱应该用在刀刃上，扔在那些虚无飘渺的地方还不如做
