实战:苏泊尔、金龙鱼联袂破“局”promotion”(促销)一个被误解的单词 “promotion”,从字面意义上来理解是:促进、推销商品的意思,是4P理论中重要一个环节,旨在帮助产品进行销售,又指产品的推广,其内容涵盖了:广告,公关,促销活动等等诸多方面,然而在实践中往往一谈到“promotion”几乎就成了促销活动的代名词,更大的误解还在于促销活动还等同于“降价,买赠,抽奖”等等这些具体的形式,4P理论中的“promotion”在中国的许多企业里就变成“降价、买赠、抽奖 ”市场部的年度规划中少不了的“四节”促销活动,这已经成为雷打不动的“promotion”经典实践。造成这样的局面,不能一味的怪罪市场部门没能理解,这里不得不提到销售部,这个作为直接承载企业业绩压力的部门,不可否认促销活动是业绩提升最直接的手段,而最有效的促销活动无非就是“降价、买赠等”。 有一幕场景反复在许多企业中上演 市场部:我们将投入XXX万在品牌推广方面其中XXX万在电视广告 销售部:这么多钱应该用在刀刃上,扔在那些虚无飘渺的地方还不如做