采 购 谈 判 技 巧 1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要 说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求; 这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号:“你能做得更好”。 5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多, 直到销售人员停止提供折扣。 6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售 人员始终有一个上级,他总可能提供额外 折扣。 7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息室, 或去打电话并获得批准,可以认为他所给 予的是轻易得到的,进一步提要求。 8.聪明点,可要装得大智若愚。 9.在没有提出异议前不要让步。 10.记住当一个销售人员来要求某事时,他会 有一些条件是可以给予的。 11.记住销售人员不会要求,他已经在等待采 购提要求,通常他从不要求任何东西做为 回报。 12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性, 更了解情况,花时间同无条理的销售人员 打交道,他们想介入,或者说他们担心脱 离圈子。 13.不要为销售人员感到抱歉,玩坏孩子的游 戏。 14.毫不犹豫的使用论据,即使他们是