采购谈判的策略与方法.doc

采购谈判的策略与方法来源：广东培训网 作者： 时间：2009-03-27 开课日期:2009-03-27至2009-03-28培训费用:￥3280上课地区:上海市课程内容:2009年3月2728日8月20-21日12月1718日【培训目标】:以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。【课程大纲】第一讲基于共赢的采购谈判概述一.什么是谈判？采购谈判的三种场景二供应链合作关系的目标三从企业战略合作看共赢的采购谈判第二讲采购谈判的准备一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。商务谈判风格成功谈判的阻碍谈判的步骤